3500字深度长文，带你厘清IP培育前的准备( 二 )

二第二个问题，同样针对打工人，如果你从零开始，你是否适合来去做自己的私域和IP呢？
在这里，我想给你提供这样一种思路：
如果你本身就是非常喜欢输出和分享，不管是写文字，发语音还是说录视频或者是做直播，那你就天生适合做IP 。
如果你不爱分享，但是愿意为了自己的野心，去改变自己。
大董老师其实本身是属于这种类型，从业多年也一直做的都是幕后操盘手的工作，但其实也很早的发现写作、分享、对着镜头表达这是当下时代一个不可或缺的技能。
为了更长远的3年、5年的规划，现在上车操练起来，还不算晚！
第三如果你既不爱抛头露面，也不擅长也不愿意去突破自己心理防线，但是心思缜密的话，你可以去一个操盘手。
这也是不做IP，在私域中的一个发展路径。
在我5年多的从业生涯中，一直是操盘手的角色，去包装IP，去做很多脏活、累活、细活、重活，但这个依然很有价值。
三好，刚刚讲完打工人如何冷启动，那么接下来4个问题都是针对已经有商业模式的人，你应该怎么去思考：
第三个问题，已经有商业模式，是不是所有产品都适合做私域啊？
其实不是的。私域的话，必须满足这两个条件中的任意一个，两个都满足那天然适合。
是什么呢？
第一个要高客单，基本2K块以上甚至1W以上。
第二个是高复购。
哪怕你的产品不是高客单，就像现在的社区团购，买菜，典型的高复购类型，每天都要买。所以，那些团购的团长也都在疯狂加人的微信号，同时把附近小区1万人都存在你的两个微信号里，通过复购，你可能一个月月入个3、5万也不成任何问题。
反之，低客单、低复购，像剪刀……我们几年可能都用不坏一把；而且剪刀价格也低，五块钱、十块钱。
一般这种类型的产品是比较适合走渠道的，走商超的货架，但不适合做私域，也没有人会为了买一把剪刀去扫码加微信。
讲一下底层逻辑，就是本质上低客单、低复购的产品，他做私域可能一个月的毛利连运营人员的工资都支付不起。
私域是一个需要人工经营的事情，在没有验证最小MVP前，也不能用个机器人、群工具来维护的。
所以，我们一定要认清楚，高客单、高复购满足任意一个条件，那就适合搭建私域体系，这是针对已有商业模式的老板的。
四第四个问题，已经有了成熟的业务模型，那么我是否想清楚了做私域的目的是什么？
对于已经有成熟闭环的创始人们，可能会有两种需求：

第一类，是通过私域去做新业务，寻找第二增长曲线。
第二类，是通过私域来辅助原有业务，壮大第一曲线的增长，是把私域作为精细化运营的一种方式。

这两个其实是有本质的区别的，它需要你投入的资源量级、你的时间、你的心力、你的风险是完全不一样的。
第一类可能会血赔、需要all in，但一旦跑通，是能够公司创造新的增长点的。
所以，在做之前也一定要想好要达成的目标，不然有可能你会把失败归咎为做私域这件事的伙伴。
但本质上其实是老板自己没有想清楚。
五接下来第五个问题，为什么创始人特别适合做自己的IP，创始人IP有哪些优势和挑战？
先讲一下优势，第一个创始人本身有内容，一个能做到商业闭环的创始人一定有很多故事、很多经历，这些其实都是一个天然的内容。
第二个创始人有料，要知道能够管理一家公司，需要的知识储备以及踩过的坑也是会比平常打工人会丰富得多。