后流量时代，如何抓住裂变底层逻辑，发展可循环变现的私域流量？

文章插图
互联网流量红利消退的下半场，公域流量获客的竞争愈加激烈，加之双十一临近，无论是做活动还是做促销，每个企业都想挖掘一批新鲜的流量来扩充私域流量池，增加销售额。
但从公域获客无疑流量漏斗过长，转化太慢。何不改变思路。从现有的私域流量池中复制一批精准流量。
本文以周大生私域案例拆解，一起探索打造超级用户，实现分销裂变拉动增长，层层传播，最终实现循环变现的私域营销体系。
截至2021年，周大生会员已突破500万。2020年的会员平均复购率为30%，复购金额达12亿，其线上月销售额是线下门店的两倍，让我们一起往下看，挖掘周大生私域运营精华。

文章插图
01 通过社群分层，多渠道精准触达用户私域流量是可控的，可自由触达，并且存储在一个密闭的空间内，符合这个特性是：微信个人号、微信群、企业微信等。
我们可以通过微信个人号、微信群，朋友圈与用户进行多渠道的触达，为货品提供高转化流程，打造超级用户，可以给品牌创造更多的业绩和增量。

文章插图
但是许多企业社群刚建群时，各种消息999+，但是慢慢地群里开始不活跃了，没有人说话，最后甚至链接满天飞，成为了一个僵尸群，导致劳心费力存储的私域流量慢慢荒废。
究其根本是没有做社群分层，可能有些同学会想，我们是一个小公司，只有一个几百人的微信群，那还值得做社群分层吗?
这也是一个运营误区，如果不做用户分层，社群运营等于0，所有用户在一个社群无法产生共同话题，也难以产生共同的兴趣爱好。
在社群运营中，我们一般将用户群体分成4类：活动群、福利群、VIP群和兴趣群。
我们先给大家分享一个案例，青岛精选，这个公司有900个微信群，每天这些社群可以给他们带来将近8000元的销售额，每月下来就是一大笔钱。
这么庞大的私域运营体系，他们只需要2位工作人员，核心是他们进行了用户分层和精细化的SOP搭建。

文章插图
第一类：活动群一般这种群是通过砍价、抽奖或者扫码领礼物的方式引导用户进群，这样的社群对品牌感知弱，往后较难通过运营完成高质量的变现，慢慢会变成死群或者广告群，所以活动群的运营核心是经常发送福利群的进群海报。

文章插图
第二类：福利群福利群需要规律栏目化的运营动作，例如从早上到晚上，周一到周五，每天用户都可以享受什么福利，不断的发送福利话术和福利海报。

文章插图
第三类：VIP群VIP群通常需要设置一个进群门槛，例如缴纳9.9元，同时这个群享受福利群，活动群的所有福利。还会享受会员日折扣，日常产品的一个会员价，会员的积分等等。
这种专属的一个优惠，都是我们VIP群的一个权益。这样可以有效地把用户分层，进行高质量的运营。

文章插图
第四类：兴趣群兴趣群是因为我们有一些产品，话题性比较少，又想提高用户的粘性，可以建立一些兴趣群，比如王者荣耀群、吃鸡群等，这样用户可以自主运营自己，加强用户粘性。