0经验的线下培训老板，如何通过抖音精准获客转化？( 二 )

用户为什么要通过短视频来消费内容，因为知识本身反人性，但是在短视频的外壳包装下变得更有意思，或者更加赏心悦目了，一定要善于利用幽默、段子这个内容武器。
比如，你的目标用户是绘画学习人群，你就要根据他们的不同需求，对视频内容定位进行拆分，日常绘画手法，快速简笔画等，然后紧跟时尚，增强可看性，比如结合热门BGM ，热门挑战赛等，更加接地气更加有趣。
4、主页塑造品牌形象+引流钩子，有效引流除了在内容上，主页也是帮我们塑造品牌和有效引流的阵地，有很多我们可以发挥的地方。
1）背景墙：可以放上机构团队合照、价值观等；
2）主页介绍：介绍能够帮助大家做什么，提供什么服务，也可以展示机构特色，以及师资力量的专业度；
3）店铺地址：真实又可靠，且可以向线下引流；
3）引流钩子：免费体验课、线下预约等钩子，可以获取客户电话。
通过自己做抖音号，成本较小，且具有持续长尾引流效应，是目前教育商家很有利的一种获客方式。
02如何最短路径实现抖音流量转化、口碑裂变？
但是，我们只能在抖音获客吗？
之后就必须走“引导关注公众号/加私人微信号/加微信群→体验上课→进一步转化”这么漫长的过程吗？
由于路径较长，很有可能有一大部分流量就在这个过程中流失了。有没有办法，在抖音内部，用最短路径直接转化流量？流量来了，如何解决转化率的问题？
其实有很简单的办法。
以下面这个例子来说，老师开一场直播，在直播中进行专业美术知识讲解，通过大量用户点赞、转发、互动等，直播间人气越来越高，用户已经对老师产生了强烈的兴趣和信任感。这时候，在直播间右下角持续出现一个小程序，在老师的适当提示下，用户只需要点击就可以了解课程详情，一键下单，买课，学习，全过程快得不可思议。

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当然，老师还可以将一些精品视频置顶，然后在置顶视频内也挂载课程，感兴趣的用户看到了自然就会自己点击下单购课，而只要视频足够吸引人，就会不断被传播、点赞、评论，不断升级入更高的流量推荐池，进而被刚多的潜在用户看到。
除此之外，教育商品还有一个特性，那就是用户格外喜欢通过熟人推荐来购买。
“这个课你是从哪里看到的？”
“孩子同学的妈妈转给我的，我看到这么好，又是名师，立刻就买来试试了。”
“里面还有很多免费的学习资源啊! 关注一下以后还能继续看。”
这种对话在日常生活中是很常见的，
据相关数据显示， 80％的用户选择教育品牌，是因为熟人推荐。因此，老学员转介绍做得好，容易产生出乎意料的好效果。
老师可以通过提供推广收益，激励粉丝挂载课程来实现口碑裂变。首先，老师在后台设置好分销比例，粉丝就可以自己开直播、发短视频来挂载课程，成为商家的抖音分销员，通过带课获得推广收益，同时商家获得内容收益，轻松实现老学员抖音内主动转介绍。