私域加粉手册：4项最优加粉方式，6项最优加粉组合

私域运营中，你是否会有这个困惑：加粉方式千千万，到底哪个最好用？
见实在相关调研中得到一结果，最常用的3种私域加粉路径为：
- 促销裂变等活动拉动
- 用户转介绍
- 商家自有渠道图文/视频/直播等内容拉动
这份调研有117家品牌企业参与，详细结果如下图：

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见实加粉调研-企业私域加粉主要路径（多选题）
与调研结果相似，233提到类似观点，“自有免费的加粉渠道效率最高，用户质量最好” 。在进行加粉之前，这些渠道用户对品牌本身已有较深了解，很有可能已是品牌消费者。在已有信任情况下，用户进入私域后续整体表现都较为优异。
如在一家高端护肤品牌加粉活动，将品牌公众号与官网招募用户，与线下派样机招募用户，做分类对比，发现前者入群率高20%～25%，活跃用户占比高40+%，购买率高40+% 。
而促销裂变加粉形式，在私域运营的各个环节中皆可进行，一般在招募初期以活动入群礼等形式吸引裂变入群、中期以任务形式鼓励用户发起裂变行为。
小裂变留意到，一家企业通过促销裂变玩法单场活动最高获客215144人，单场裂变活动平均获客2370人，客户平均拉新数为3.5人。裂变拉新客户半年留存率达77.5% 。

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小裂变SCRM大盘数据（数据来源：小裂变）
而在社群运营过程中获得优质体验前提下，用户自主发起转介绍能带来可观优质流量。见实公号曾发布的深度案例中，小红帽用户转介绍率可以做到1：15，其创始人告诉见实，从第一个卖货群开始几乎所有用户皆来自用户转介绍。
这份《私域加粉手册》，还对几种高效加粉方式、有效的加粉组合、值得重视的渠道和组合等内容进行了详实分析。如下，Enjoy：
01几种高效加粉方式分析
随着私域的普及，越来越多企业开展私域运营，当下私域加粉率在逐渐递减。见实曾观察到，2019年时一般加粉通过率在20%-30%左右，而到了2020年下降到了6%-7% 。2021 年再度降至2%-3% 。
另一方面，从信任、已有渠道、转介绍等维度出发，仍有许多高效的方法在出现。需要提及的是，高效因行业、因企业、因特性而分别结果不同。
1）门店商家导购加粉率70%
目前大多数企业依然停留在以产品和活动为核心的私域1.0阶段，而用友当前更看重对用户的深度经营，真正把用户当做企业的核心资产来进行服务，用友称之为私域2.0阶段。同时，借助专业的服务和用户忠诚度管理升级，通过员工和用户来帮助品牌引流加粉。
由此，用友打磨升级了两套加粉方式：
* 总部协同终端门店结合加粉
终端导购是连接消费者与线下门店商家最好的桥梁；只有总部赋能门店才能有效降低私域运营对于运营者能力的要求，和监测全国门店进展实现统一管理。
* 内部员工+导购公域内容种草
在私域2.0时代，优质内容拉新是流量最稳定的来源，企业利用导购（内部员工）为终端输出，共同在公域发布优质内容，成体系化进行素人、KOC内容种草，可以做到持续获客。
在用友的服务中，线下导购通过增值服务添加用户微信成功率通常在70%左右。在某饮品品牌“入群抢好礼”活动中，采用小助手引导+导购报名的形式，将用户引流到店并进行私域沉淀，拉人最多的导购当天新增175人。另一个案例中，某健康领域企业通过小红书内部员工种草，将平台用户进行品牌沉淀，最终引流至微信群，经平台数据对比，微信群加粉率最高达30% 。