卤味巨头“周黑鸭”做私域：2周企微增加16倍，详拆其私域玩法！

今天带来的案例拆解是，周黑鸭私域玩法，enjoy~
一.案例名称周黑鸭私域玩法
二.案例背景

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周黑鸭官网截图

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官方2021年产品推广活动
靠一只「鸭」起家，周黑鸭从第一次融资到上市只用了 6 年时间。去年2020年6月周黑鸭门店总数2053间。最新报道，今年7月，周黑鸭在回复投资者时透露，今年打算开出800-1000家特许经营门店，预计到2025年门店数达到4000-5000家，其中特许经营门店将达到2500-3500家，直营店1500家。
8月24日晚，周黑鸭发布2021年上半年财报。财报显示，截至2021年6月30日，周黑鸭营业收入14.53亿元，同比增长60.8%；净利润2.3亿元，同比增长644%，实现扭亏为盈，上年同期亏损4219.4万元。8月25日，周黑鸭高开高走，截至收盘大涨11.79%，报7.11港元/股，突破20天线，市值169.44亿港元。跻身中国休闲卤味三巨头之列！
三.私域营销3.1用户画像

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用户地域：用户主要集中在沿海经济发达地区和人口大省，以江浙沪和广东地区，广东购买人群最为突出。
用户年龄：大约80%的用户为20-40岁之间，可以推断出从青年-中年为主。
用户性别：男性占比明显偏高，约为60% 。其原因可能为：男性更为爱吃此类产品。
3.2如何实现单店全域销量增长3.2.1积累企微客户数
据不完全统计，周黑鸭公众号已有粉丝 4500 万，为了和千万级客户群体做精准沟通，周黑鸭把粉丝沉淀到企业微信上，启动仅两周，周黑鸭企微内客户数增长达 16.5 倍。
①线上加微
周黑鸭首先上线了「加好友享终身福利」的加粉活动，通过公众号和微商城增加曝光入口，从不同渠道给私域池引流。
例如：公众号
1.周黑鸭会员卡领取路径
关注公众号自动弹出周黑鸭会员卡——领取到“优惠券”——启动会员卡——激活会员——定位城市——成功领取外送3元代金券——会员卡可在微信卡券里就查看使用

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使用规则规则

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2.公众号菜单栏设置

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（1）菜单栏——我要点单——中周黑鸭福利社、微商城会员专属福利与微商城为公众号曝光入口。
（2）公众号图文也会不断出现企微二维码, 并搭配利益点吸引扫码：添加「周黑鸭福利官」领取5重福利。
3.微商城&小程序
（1）在微商城首页以「会员专属福利」形式，吸引客户点击，跳转后添加企微。
（2）在周黑鸭福利社直接“食力宠粉”好友“见面礼”添加鸭鸭福利官，即送见面礼等字眼为钩子，接着告诉用户好礼送不停，进入社群每周秒杀福利，大额神券等继续为钩子触达用户心理触达器扫码添加鸭鸭福利官，引导添加企微社群。

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（3）支付有礼：在支付后页面增加添加「周黑鸭福利官」入口，付款后再次引导客户加微。
②门店加微
1.为了让每一位到店客户都添加企微，为导购制作门店台签，方便引导客户扫码加微；
2.门店对导购派发每日加微任务，并借助排行榜等竞争奖励制度，刺激导购主动邀请客户添加企微。