建群，开店，知识付费......小红书押宝私域流量( 三 )

所以小红书还想更进一步，除了女性人群的内容泛化外，引入男性用户必然已经成为定局。
但小红书的男性内容一直是个缺陷，小红书一直被外界冠上女性社区的帽子，印象也太深入人心。
前期这样的固有印象给小红书带来了快速的女性增长，是个超强的加速器，但利用完了，想抛弃这个印象来获取男性用户就十分艰难了。
但不管如何艰难做还是要做的，那问题就是先有鸡还是先有蛋的问题，小红书的选择是先有鸡。于是在2021年中推出了男性的内容激励计划，并且匹配了20亿的流量扶持。

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但截止目前2021年8月31日，小红书男性内容的激励计划并没有看到后续的一些成果分享，真实的表现如何我们也无从得知。
除此之外小红书前所未有的加强了对广告的打击程度，官方所言并非为了广告营收，而是为了用户体验，在我看来是真的。
用户增长放缓，用户的留存就是一个重要问题，内容会不会影响用户留存？答案是会，不仅会，而且还是特别会。
因此，为什么打击了一批广告又打击一批，就是来源于此了。
但无论怎样，我们这里都明确了一点，小红书的用户增长的确是迫在眉睫。
这是双重压力的第一重。
对应的解决方案是通过泛化内容类目和用户性别来带动用户的增长。
03、商业模式考验商业模式是一家公司的重中之重，公司本就是以利益驱动的团体，何况是准备上市的公司。
因此商业模式与商业表现正是市场上投资人所看重的重要部分，而且只能赚钱还不行，投资还要看重未来的可能性以及商业模式的抗风险性。
用白话说，金融市场对小红书的要求是：当下要足够赚钱，但不能只有一条业务线赚钱，并且还要能逐渐的要做越大的可能性。
对此我们可以参考快手这家上市公司，这是与小红书相似类型内容创作平台的营收结构。

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快手的线上营销（广告）占比为52.1% ，而直播占位第二为37.6% ，其他服务也有超过10%的营收，这是一个较为合理的合理的结构，第二收入曲线增长趋势明显。
我们再回头看看小红书，据中访网的报道：2020年小红书广告业务营收实现3倍增长，为6-8亿美金，约占总营收的80% ，电商业务以及其他营收仅占总营收的15%-20% 。

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因此我们能看的出问题比较明确，全部营收基本靠广告来支撑，第二收入曲线又不明朗，这是小红书的第二重压力。
但实际上小红书开启商业化在2014年，也就是小红书成立的次年，不得不说，小红书和纯烧钱的互联网产品不太一样，还是较早的考虑了如何变现的问题的。
早期的商业模式锚定了跨境电商，因政策原因，那时的确跨境电商是一种相当不错的商业模式，小红书对“社区”这种看起来很香但是又较难变现的产品产生了一些边缘化的想法，那时的小红书社区恐怕只不过是跨境电商的跳板。