建群，开店，知识付费......小红书押宝私域流量( 四 )

但随着跨境电商的海淘红利不再，跨境电商已经不能在成为小红的核心业务了。
但此时小红书电商之心又不死，恰逢2016年全网又火了“内容电商”的概念，意为通过内容来直接带货。
小红书的思考逻辑本身并没什么问题，用户在小红书种草了一款产品，顺便直接从小红书下单，何其正常？当年可是淘宝也在把电商逐渐内容化，反方向操作的小红书一点机会没有吗？也不见得。
因此小红书这一年也同步开启了引入第三方商家入驻小红书商城，通过品类扩张，想真正的打一局电商之争。
但结果我们似乎都看见了，这一仗算是败的彻底。
因为不舍得真正的放弃社区，但又当裁判又当运动员的做法却也很难受到用户的信任，两面夹击之下，电商业务的未来渺茫了。
但时至今日，小红书仍未跑出第二收入曲线，却也还在不断的努力。
04、押宝私域流量？
现在相信大家已经明白了，看起来小红书的这些动作也顺理成章了：
1、泛化内容引入男性博主是为了解决用户增长问题。
2、推出新产品，改产品是为了找到第二营收曲线。
泛化内容引入男性博主当然是件好事，这意味着小红书的流量会更多，不过这都是未来的期待了。
但对于已经是小红书博主或者已经在小红书入驻的品牌来说，产品的改变策略才是真正的与自己息息相关。
回首近半年小红书小红书全新推出的产品：
开店、小清单、知识付费（内测）、建群，无一不是私域流量有关。

文章插图

（小红书上的知识群聊产品）
而早在去年的小红书云开放日时，小红书的官方人员就曾透露过：“帮助创作者在小红书上构建私域流量” 。
结合我们的前文讲的小红书双重压力来看，在小红书上构建私域流量的营收似乎将成为小红书的下一个“故事” ，最起码小红书的官方“可能”希望私域成为第二收入曲线。
当然也有部分“业内人士”称，开店只是小红书电商之心不死，但我认为这种判断的格局的确是太小了，不敢苟同。
其实私域流量早在2015年以前就有人提出过，通过对粉丝群体的精准化营销，能带来更高的转化和明显的复购率提升，但对于私域而言，多数指的平台都是“微信”中。
因为微信更加稳定，受到的限制更小，不会有无法触达粉丝的情况，更加不会因为内容质量而被取关。
因此也还没有几个在其他平台上谈私域的，不过时间发展至今，私域的范围和概念都越来越大，再粗浅的认为只有微信才算私域也不太合理。
因此在我来看，只要能有稳固的（包括用户打开App的频次要高），精准触达粉丝的条件的平台，构建私域都毫无问题。
但小红书押宝私域流量真的能解决自身的问题吗？能给博主或品牌带来哪些机遇呢？
在我看来，在小红书构建私域流量的基础设施还不够完善，典型的就是用户涨粉内容和私域维护内容之间的冲突关系。
目前做私域变现的人，就拿知识付费来举例吧。
知识付费的博主通过各平台分发专业性较强的内容获得粉丝，但粉丝这时候较为分散，且没有进一步的交互，付费的转化率也并不高。