抖音818数据解读：短视频带货或成下半年发力点( 二 )

▲数据来源于蝉妈妈818抖音数据研究报告
头部达人效应明显，抖音818保持高速增长1、TOP20达人贡献近一成的销售额，头部达人超强的带货能力延续从2021年抖音818好物节达人总销售额TOP20情况，主要可以看出以下规律：
在2021年818好物节销售额TOP20达人榜中，TOP20达人共直播242场，创下超28亿的销售额，场均销售额高达1182万；加之TOP20达人为本次818好物节贡献近一成的销售额，可见头部达人超强的带货能力延续。
从TOP20达人的粉丝量级来看，粉丝数低于1000万的达人占50%；其中，粉丝数低于100万的达人占25%，可见达人的带货力与粉丝量级并不存在直接对等关系，一些粉丝信任度高，转化率高的腰部达人亦有入围销售额TOP20达人榜的潜力。

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2021年抖音818好物节总销售额TOP20达人榜：

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2、高客单价成为低粉爆款账号TOP20的显著性特征之一下表为2021年抖音818好物节低粉爆款账号总销售额TOP20情况，主要可以看出以下规律：
从销售额TOP20低粉爆款账号的客单价来看，客单价均在100元以上，其中，客单价在1000元以上的低粉爆款账号占半数，可见高客单价是销售额TOP20低粉爆款账号的显著性特征之一。

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3、销售额TOP20品牌中多数品牌采用“复合型内容”的带货模式下表为2021年抖音818好物节全品类热销品牌总销售额TOP20情况，主要可以看出以下规律：
本次818好物节恰逢奥运、七夕、暑期等多个节点，体育用品、美妆护理、女装、珠宝饰品等相关品类迎来了消费潮，也给众多相关品牌带来销售额的大幅增长。

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4、商品销量TOP20多数是走量的低客单价商品下表为2021年抖音818好物节商品总销量TOP20情况，主要可以看出以下规律：
从本次818好物节销量TOP20商品的客单价来看，85%的商品客单价低于10元；而2021年上半年每月销量TOP20商品中，客单价在0-10元的商品数占比均低于85%，可见本次818好物节入榜销量TOP20商品多数是走量的低客单价商品。

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2021年抖音818好物节总销量TOP20商品榜：

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归纳总结与趋势展望1、抖音818GMV同比增5.1倍，节日消费保持强劲增长力2021年618大促的市场规模相较于2020年818好物节有大幅的增长，2021年818好物节的市场规模延续增长之势，抖音用户对节点大促的消费力仍保持强劲的增长势头。
2、小众品类的渗透率渐提升，品类发展更趋均衡本次818成交额仍集中于服饰、美妆护理、珠宝饰品、零食食品等传统重点品类上。不过，各商品品类的销售较以往更为均衡，服饰等传统重点品类的销售额占比在本次818好物节有所下降，而生鲜蔬果、运动户外、家具建材、医药保健等小众品类在抖音电商带货中的渗透率渐提升。
3、0-20元的商品占比增至50%，或是商家818“秒杀引流”玩法带来的增量低客单价商品多作为直播间运营策略的秒杀款来吸引用户，本次818好物节低客单价商品的明显增多，或是商家818“秒杀引流”玩法带来的增量，让利消费者程度增强。