30天带货破亿，偶像演员辰亦儒直播蜕变后竟成带货黑马( 二 )

蝉妈妈：抖音美妆赛道竞争很激烈，您为什么会选择推荐美妆产品？您觉得您推美妆护肤产品的优势在哪里？辰亦儒：我自己本身很爱保养，在圈内就有“保鲜肉”之称。因为我在保养美妆上面有一定的心得，所以想透过这个渠道跟更多的消费者交流，同时也分享我的经验，让大家别走太多岔路。看我自己个人的状态，就知道我带货的优势在哪里了。
蝉妈妈：什么样的品牌可以上你们的直播间呢？上品主要考虑的因素有哪些？辰亦儒：我把自己定位为品牌的诚意推荐官，品质好，性价比高的品牌都可以上我的直播间。目前我合作的品牌以美妆护肤，家清日用为主，之后也会有更多的类目，比如珠宝、家电、食品等等。
我的直播间的定位是一个福利直播间和服务直播间，所以商品的品质、服务、机制是我们列在第一要位的。在满足这些条件的前提下，我们再看直播间的粉丝更喜欢什么产品，优先上大家接受度更大的产品。以粉丝的需求为核心，我觉得是在做带货直播必须考虑的关键点。
蝉妈妈：您的直播间人气一直很高，关于直播间流量投放有什么经验可以分享的吗？辰亦儒：我其实开播还不是很久，直播间的人气还在积累的阶段。之前会有我原来的粉丝来到直播间，现在会有越来越多的有直接购物需求的粉丝来我的直播间抢购。我们直播间流量投放不多，更多的是靠我们的商品、氛围来吸引粉丝。我认为只要我们的直播间足够有趣有料，然后持续地推荐性价比高的产品给大家，粉丝停留时间就会增加，人气自然也就会高了。
蝉妈妈：有的明星主播做直播大多只是浅尝辄止，但也有明星主播已经把直播当成了事业的重心，您对自己做直播带货有什么规划和目标吗？辰亦儒：目前还没有一个具体的带货数值的目标，就像我说的，我一旦决定要做一件事，就会很努力的投入。我希望能够很专业地把生活的好物以及平常健康生活的方式，和大家分享交流，让大家生活的更元气满满更美丽，也希望大家能够继续支持我，加入我的行列，让我们一起越来越强大。
小结蝉妈妈观察员：辰亦儒作为明星主播，本身自带流量与光环，直播间获得百万、甚至千万的曝光并不出人意料。但是从他本次回归抖音直播的各项数值和直播间的排品、建设、直播频率、时长方面，都跟之前的直播有了明显升级。从蝉妈妈观察员与他的对话了解到，辰亦儒直播间在投放方面并未大幅度发力，主要靠轻松欢快的直播间氛围带动流量进入，也能做到同时在线人数突破8万，可以看出辰亦儒和团队下了一番苦工，无疑是想要将带货直播做得更专业、更长久。
辰亦儒的回归也在预示着作为当下最火的抖音平台，明星群体已经将抖音作为精耕细作的新事业平台，而明星主播从最早的为平台吸引流量，也转换为直播生态不可缺少的部分，明星直播2.0已经到来，一起拭目以待。
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