从月增粉千万到销售额破亿，“广东夫妇”的转型之路能被复制吗？

8月13日，@大狼狗郑建鹏&言真夫妇在抖音上发布了一条视频，庆祝自己单场直播销售额破亿一周年。

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去年3月，这对原本就凭借地域特征鲜明的“包租公婆日常”而声名鹊起的广东夫妇又通过热闹的合家欢内容收获了月增粉978.6W的好成绩，不仅一举成为2020年的第一个爆款账号，更为剧情领域树立了一个全新标杆。
在作为剧情达人揽获了3000多万粉丝之后，他们又于去年开始正式涉足直播带货领域，一步步地从达人向专业主播的身份进阶，并在去年8月14日的天气丹专场中首次创下了破亿战绩。
如今，@大狼狗郑建鹏&言真夫妇在抖音上的粉丝量已经达到4814.8W，而纵观他们带货以来的战绩，也一次又一次地交出了漂亮的答卷。单以2021年来看，在过去的7个月中，广东夫妇有5个月都登上了抖音直播带货榜的TOP5，其中1月份他们以5.21亿的销售额登上带货榜第二名，3月份以1.63亿的销售额位列带货榜第六名，5、6月份则分别以2.45亿和2.98亿的销售额进入榜单第四、第三名。

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从剧情领域里具有标杆意义的达人到直播带货领域中颇具影响力的专业主播，尽管有时也会面临质疑，但即使着眼于整个行业，这对夫妇的成长、转型之路也值得被留下浓墨重彩的一笔。
01 千万级剧情大号是如何养成的？“广东夫妇”第一条爆火的视频发布于2018年5月6日。这条视频讲述的是老公正在如火如荼打游戏，老婆洋洋得意地拔掉了他的电脑插头后转头就跑，老公气急败坏，穷追不舍，最终却以被老婆暴打一顿而惨淡收场的故事。视频配了当时最热门的BGM《你打不过我吧》，“女强男弱”的逗趣夫妻互动模式让整个画面看起来魔性而饶有趣味。

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在这条视频爆火之前，该账号发布的内容多是男主人公郑建鹏的个人展示向内容，各项数据都很惨淡；而这条视频爆火后，他们又发布了一条夫妻合拍的趣味内容，同样受到了不少关注。观众对于这种趣味夫妻向内容的喜爱让他们重新找到了账号的方向，由此确立了合体出镜的内容形式，
2018年11月，广东夫妇正式签约MCN机构，通过分析爆款内容进一步确立了用户的喜好，并以此逐渐确认了包租夫妻、老公朴实“妻管严”、老婆华丽而威风等人设，结合着广州人的生活方式、风俗习性创作出了很多具有鲜明个性和风格的内容类型：
比如在不同情境之下，通过人前人后两种面貌形成强烈反差的【开门关门】系列；通过极具反差感的穿搭直观展示人物关系，再利用对话实现反差和反转的【走路系列】，这一系列的内容不仅为他们的账号赋予了强烈的差异化特色，也让用户对夫妻二人具有广东本土特色的包租公婆人设有了深刻的记忆。

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靠着一把晃眼的收租钥匙，一口地地道道的广东话，一身不太起眼的行头，以及夫妻二人的完美配合，广东夫妇的账号在2019年10月底时就得以突破了1000万。
2020年年初，突如其来的疫情让他们线下拍摄受限，无法再“出门收租”，此时账号在内容质量上也经历了一段时间的不稳定。直到2月下旬，同样居家的女儿灵灵一同入境，和夫妇二人合拍了一条疫情背景下的家庭短剧后，账后又再次迎来爆发期。