从月增粉千万到销售额破亿，“广东夫妇”的转型之路能被复制吗？( 二 )

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古灵精怪的女儿、欢脱无厘头的老公、彪悍强势的老婆，再加之喜气洋洋的合家欢设定，使得账号在原有的基础上进一步扩大了受众群，迎来了涨粉高峰，仅2020年3月，增粉量就直逼1000万，总粉丝量也于3月中旬时突破了3000万。在此之后，账号的内容形式变得更加丰富，有时是一家三口的家庭互动，有时是夫妻二人的收租日常或沙雕合拍，整体数据表现一直都维持着不错的表现。
简单梳理完他们一路以来的涨粉历程后，我们再来精简概括下他们作为剧情达人的几个核心优势：
● 切入点精准。结合本土地域特色，利用方言在短视频中的传播效应，成功打造出了既接地气又创意性十足的收租内容。

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● 人设极具吸引力。从个体的角度来看，夫妻二人不论是从外形还是性格来看都颇为亮眼，除了包租公婆形象外，他们也时常展示出潮流时尚的一面，成为不少网友心中的“最A夫妇”，这又为他们的人设增加了一个新的亮点。而从整体的角度来看，夫妻二人性格上的反差、沙雕而有爱的互动模式、默契而自然的配合无疑又为账号增添了更多看点。

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● 提供了充足的情感抚慰剂。除了趣味性和娱乐性之外，视频中呈现的夫妻甜蜜互动、一家三口的搞笑日常等内容都能通过强烈的代入感和沉浸感获得用户的情感认同，从而起到了抚慰心灵亦或是唤起他们美好向往的作用。
02 从达人到主播，“广东夫妇”的直播间有哪些特性？从短视频达人的内容创作战场转战到直播间的带货战场，并不是一件容易的事情，很多达人在转型的过程中都遇到了形形**的问题，转型失败的达人更是比比皆是。作为成功完成了从达人向主播身份进阶的典型代表，广东夫妇依托的并不仅仅是依靠短视频内容积累下的大量人气。走进其直播间，则能看到其中的更多缘由。
从直播频率来看，广东夫妇在带货上的投入似乎一目了然。以8月来看，截至到8月26日，广东夫妇已经进行了19场带货直播，而此前的六七月，他们也都保持着17场的高频直播。
进入直播间后，我们则能更直观地感受到他们对主播这个身份的适应程度。据了解，在接触短视频之前，郑建鹏出过唱片、跳过舞，有过多年的演艺经历，而妻子言真则是模特出身，两人的这些经历使得他们面对镜头时都有着一套自己的表现力，而夫妻之间天然的默契再加上前期拍摄视频累积下的配合经验，也在直播间得以展现。
围观夫妇二人的直播过程，配合着欢快热烈的BGM，以及工作人员的激情辅助，郑建鹏和言真会在镜头前密切配合，他们有时会轮流介绍产品，有时会合力出击，一人介绍时，另一人在旁边打辅助、做补充。二人的介绍风格和直播间的BGM、视频中呈现的整体风格相似，有种扑面而来的热情感。

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在具体介绍一款产品时，他们除了会熟练介绍产品的功效、适用人群、品牌背景、优惠力度等基本信息以外，还经常会结合夫妇二人的真实经历，从场景化的角度入手，来让用户更快地接受一款产品。
比如在推荐一款国产香水时，言真会和直播间的用户说起自己和老公拍拖时期、总喜欢往身上喷点香水来增添约会情调的故事，顺带还会和观众探讨婚姻生活中关于仪式感的追寻等话题，以此来加深用户对于香水附加价值的认知；在推荐一款主打祛痘功效的护肤品时，大狼狗郑建鹏则向用户分享了自己大学时期因为皮肤突然出问题而去医院就诊的往事，而当时医生向他推荐的正是此刻上架的这个品牌。诸如此类的场景化介绍层出不穷，不仅能加深用户对夫妇二人的了解，拉近彼此间的距离，也能让用户对产品产生更为清晰的感知。