朱梓骁半年带货12亿，多少货来自华强北？( 二 )

对华强北美妆十分了解的彭珍告诉新腕儿，“华强北最出名的美妆批发市场就是明通数码城，商城一共4层，有1500多个档口，里面将近80%以上的档口都是做美妆生意的。”
“来这里买货的90%以上都是国内的代购和微商。主播带货选这里太常见了，华强北美妆的主要客源就有他们。”
2、朱梓骁为什么会选择华强北？目前我们在抖音各大直播间里买到的国际大牌化妆品，主要分为两种：“全球购”和“安心购” 。其中“全球购”属于跨境电商，这种形式就相当于是把海外仓库搬到了国内。跨境电商企业事先在海外市场集中采购，运输到海关及国检等部门监管的场所内（即保税仓库内），等消费者下单后，跨境电商企业会向海关申报各类清单信息，由仓库人员安排拣货、打包，等货物放行后，再由国内快递直接从保税仓发出，邮寄到消费者手中。跨境电商从业者赵林告诉新腕儿：“抖音里的全球购都是从保税仓出货，质量普遍有保障。不过跨境美妆的税高，都要按照定价缴税。（产品）单价每1ml或1g≤10元，要纳税9.1%；（产品）单价每1ml或1g≥10元，就要纳23.1%的税。之所以直播间里的全球购产品能卖的便宜，是因为我们都是走量，把售价降下来，也能少报点儿税。”

文章插图
中华人民共和国进境物品完税价格表
以主播毛光光在7月30日的那场全球购直播为例，直播间内一瓶150ml的海蓝之谜修护精粹水，售价738元，1ml相当于4.92元，扣税9.1%（67.16元）。如果按照官方旗舰店的价格1160元一瓶的话，1ml相当于7.73元，扣税9.1%，就需要扣掉105.56元。因此，定价越高，商家要纳得税就越多。正因如此，跨境商家们普遍是通过适当降低售价的方式，走薄利多销的路线。但这也就意味着带货主播们通过全球购带货，能获得的利润变得更低。一位抖系商家向新腕儿透露：“主播一场直播下来的GMV，要拿5%交平台服务费，还要花2%-3%用来投流，再用2%-3%作为福利补贴给粉丝，最后算下来，实际到手其实不多。” 毛光光就曾自曝，自己7月30日那场带货GMV高达1.04亿元的直播中，他个人最后只能赚到5万元。

文章插图
抖音截图
业内资深人士张方也向新腕儿佐证了这一说法，他表示，“主播带货全球购产品，往往都是靠刷量来积累人气，很难赚到实质利润。” 可不管是什么渠道，能否赚到钱才是从业者们最关心的事。如果进口化妆品赛道很难盈利，偶尔刷量积累人气可以理解，但作为美妆赛道的垂直主播，常年坚持卖国际大牌美妆的朱梓骁，究竟是在靠什么赚钱？根据飞瓜数据专业版显示，朱梓骁该场直播里主推产品中，除了国货品牌的官旗店之外，抖音小店有31家，均来自深圳华强北及周边等地。

文章插图
飞瓜数据专业版截图
张方告诉新腕儿：“华强北是近两年国内灰色渠道美妆发展的全国性集散地，如今已经形成地标性的产业链。绝大部分打着一般贸易旗号的化妆品商家都立足于华强北周边。所以相对来讲，名义上的大贸（一般贸易进口）跟华强北是分不开的。” 而朱梓骁直播间里出现的“安心购”商品，均属于这样的“一般贸易进口货” 。正如上文所说，朱梓骁直播间美妆产品的价格都极其低廉，几乎完胜所有电商平台。以雅诗兰黛50ml的第七代小棕瓶为例，官方旗舰店价格为900元，边境免税店为698元，海淘网439元，而在朱梓骁的直播间里小棕瓶只卖399元，这几乎是官方旗舰店价格的4.4折。