同时,在供应链层面,妃鱼与中检中奢中心战略合作,手表与国检中溯合作,并承诺假一赔三 。货品来源方面,妃鱼还和超过700家线下传统供应商合作,并开设了自营线下门店,在库存深度上有一定的保证 。
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在前期的预热视频中,主播“有求必应罗”就透出在妃鱼仓库选品及砍价过程,以二奢仓库为背景由妃鱼负责人与主播共同介绍公司,现场带入感强,同时,根据粉丝留言需求反复调整选品 。
在这个过程中,淘宝直播官方担起了桥梁的角色,帮助主播从人设、货品组建、运营提效、流量策划等四个方面做了全方位的挖掘 。
直播结束后,“有求必应罗”团队观察了对应人群的偏好款式和品牌,计划根据这些产品特点,进行后续的选品 。二奢品类,被确定为主播今年品类拓展过程中先发力的品类之一 。
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通过官方组货,“有求必应罗”杀入新赛道,也给了中腰部主播的成长提供了范例 。
自淘宝直播“领航计划”启动之后,在全国的100个核心产业带,300个直播基地,官方通过整合直播全产业链资源,给各个产地提供“品效销”一体化解决方案,为平台消费者引入源头好货,同时,也为中小主播成长提供多种类型服务保障 。
培育挖掘主播的直播能力,再帮其拓展稳定的货源,淘宝直播平台正在不断为中腰部主播赋能 。
直播电商下半场,开始比拼专业化之时,“领航计划”正从主播专业化和组货能力入手,推动淘宝直播中各个生态角色高质量增长 。
接下来,平台还会带来哪些实打实的动作,卡思将持续关注 。
【13万粉丝、单场成交400万,中腰部主播的春天来了吗?】
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