江南“怖”衣翻车背后：一个5000亿蓝海浮出水面( 三 )

据QuestMobile报告， 2020年，中国1500 个0-12 岁儿童家庭中，约42%家庭每月儿童支出占家庭收入比 10-30% ， 49%家庭为30-50% 。星巷侯彬彬曾对媒体坦言，他自己创业的原因除了看到中国童装品牌集中度低，还看到用户强需求的供需之间巨大反差。
究其原因是85后和90后家长成为主流，引领新的消费观，更加注重品质，也愿意为更高的品牌溢价买单。行业研究员认为，这部分家长的需求会刺激童装单价和消费频率增长，使得童装人均消费提高。此外，年轻家长对品牌忠诚度更高，用户粘性大，复购率也高。
此外，由于童装时尚属性较弱，适合标准化，可整合度更强。服装行业投资人Jason告诉铅笔道，童装首选大多是安全和舒适，而且品牌化有更高的议价权。
一位宝妈也对铅笔道表示，给孩子选衣服，第一是安全，第二是舒适。综合看来，童装貌似是一个不需要太多设计，又潜力巨大的市场，看好者或许已摩拳擦掌准备入场。但是，对于新品牌来说，童装并不比成人服装好做，甚至更难。
一是生产端要求更高。一位服装厂负责人对铅笔道表示，虽然童装小，但是生产难度却更高。“拿拉链来说，越小的拉链越难缝。而且小孩会咬衣服，所以童装化学成分规范更为严格，要符合更高的认证标准。”
二是库存压力更大。童装码数更多，更容易积压库存。Jason发现，成人服装一般5个码数就够，然而由于儿童成长速度快，所以码数更迭很快，有的童装能有几十个码数。“这种情况是对供应链不利的。因为码数多，所以品牌需要备更多的货，导致库存积压过多。”
上述宝妈也提到，孩子衣服往往一季度就得扔，所以一年要购买数十件。
三是难做高溢价。前面提到，童装市场属性弱。虽然容易标准化，但是也难提高溢价。“我希望孩子的衣服就是穿着舒服，大方得体就可以。没指望她打扮得多潮。”一位家长对铅笔道说。
Jason认为，成人服装能够通过卖设计来提高溢价，但是童装很难让用户为风格和时尚买单。“除非是一些潮妈潮爸，但是这部分占比不大。”
四是对童装创业公司而言，市场潜在竞争者太多，也增大了风险。据企查查数据显示，目前我国共有52万家童装相关企业，其中2020年，新注册7.1万家，今年前5月新注册3.5万家。

文章插图
图片来源：第一财经
如今，各路玩家齐聚这个蓝海赛道，既有传统的服装巨头，也有深谙互联网营销的创业者， VC也已经下场。对创业公司而言，如何找到适合自己的破局点成为关键。或出海，或与知名大IP联手，或通过营销出圈，都已经有人前去探路。青山资本张野认为， “初创企业做童装从做婴幼服装切入，主打舒适健康环保，伴随新一代父母成长，再做童装，或许是更好的选择。”