在印尼，等待一个社交电商独角兽的诞生( 三 )

在2020年3月从大雅加达地区开始业务后，KitaBeli 去年底进入东爪哇的马朗和中爪哇的梭罗。“当我们在马朗做调查时，我们采访了大约50个人。只有三个人听说过Tokopedia或Shopee，只有一个人（在这些平台）下过订单。”Chaturvedi说。
他补充说，去年 KitaBeli 的业务在用户的推荐下每个月增长2倍。该公司几乎没有营销方面的开销。平均来说，每个从该应用程序下单的用户，每月会带动其身边至少一位朋友下载它。据 Chaturvedi 说，到了第三个月，人们的购物支出至少翻一倍，平均每个用户每月花费70美元。

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与 KitaBeli 一样，Chilibeli 在转型之前也尝试过社区团购模式。现在，尽管它仍然有来自团长的订单（因为还是有用户不太懂操作技术），但它大部分业务现在都是为终端买家服务的。
即便 Chilibeli 目前的模式看起来很像一个经销商平台，但它仍然算作一个群组团购平台，因为它主要是面向消费者的。买家通过 Chilibeli 的应用程序选择商品，然后选择离交货地点最近的提货点。这些取货点由 Chilibeli 的合作伙伴Mitra Chilibeli 经营，他们收取一定的费用。他们也可以进行最后一公里交付。
Chilibeli 的USP是它对生鲜的关注，这是一个很难服务的类别，因为保质期短，预期交货时间短。然而，生鲜杂货占食品类销售的最大部分，如果我们能拿下这个品类，真的可以为行业带来很多长期价值。”Chilibeli 的联合创始人兼CEO Alex Feng 介绍，Chilibeli现在在雅加达、万丹、西爪哇和东爪哇开展业务。
但是，也许还有另一种方式可以产生更好的价值，即平台不限于特定的产品类别。
但是，也许还有另一种方式可以产生更好的价值，即平台不限于专注于特定的产品类别。
从海外采购RateS来自新加坡的金融技术公司Rate，自诩为“跨平台”的平台。它根据转售商的要求引入了新的类别，或者公司称之为员工。
RateS的联合创始人兼首席执行官Jian Kai Goh指出，该平台将其产品分为四个主要类别：快消品、数码产品、本地产品和外国产品。它们包括400多个子类别，从婴儿服装和穆斯林服装，到日常用品和电子产品。

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"我们最大的护城河，实际上是我们的外国供应商。"Goh告诉The Ken，RateS的货源来自中国，这意味着它能够以对转售商有吸引力的价格出售其他平台上没有的商品。
Goh拒绝透露它有多少货源来自海外，但他表示，外国产品的销售利润率可以达到100% 。（转售商）每卖出一美元，他们可以赚取20%以上的利润。
RateS上的顶级转售商每月收入超过400美元，高于雅加达307美元的最低工资标准。
他认为，这就是为什么RateS自2019年推出以来，其经销商群体迅速增长。现在，它有超过6万名活跃的转售商，总数达60万名。它的目标是在今年年底前达到100万个转售商总数。到目前为止，它的转售商遍布印度尼西亚200多个城市。
与分批欢迎其经销商的Super不同，RateS将其增长分散化。它有一个团队负责收购新的经销商和维护现有的经销商。经销商自己也可以通过应用程序上一个名为“我的团队”的功能来承担这一职能。根据该公司的数据，每个顶级团队的领导者可以在平台上招募多达五个新的经销商。
Goh说：“过去的五年内，我们作为社区驱动的零售平台，将和现有的市场一样重要。”
野蛮生长因此，社交电商的玩法，在不同的玩家之间有很大不同。这是件好事。因为在过去，依靠一个在其他地方有效的模式并不成功。