在印尼，等待一个社交电商独角兽的诞生( 四 )

以Meesho为例。这家印度公司于2019年底登陆印度尼西亚，野心很大：一年内吸引100万个转售商。它的假设是，它可以在东南亚最大的经济体复制其在印度国内的成功。但随后，新冠疫情来袭，竞争是无情的。Meesho于2月关闭了其在印度尼西亚的业务。
KitaBeli 的 Chaturvedi 说：“要很好地掌握印尼市场是非常困难的，因为它与中国和印度有很大的不同。”他补充说，在初创企业生态系统中曾经有一种信念，即你可以把一个想法从印度复制粘贴到印度尼西亚，因为这两个市场之间有相似之处。但最终，Meesho的落败出走。
在这一点上，印度尼西亚的社交电商领域还没有任何明确的赢家。许多企业都意识到有一个巨大的未开发的市场，但如何为他们服务是一个难题。而且，竞争以各种形式存在。
即使是传统的电商公司也在迎合社交电商的需求。例如，Shopee上的经销商可以从供应商那里购买产品，并要求以经销商的名义将产品直接寄给最终买家。Bukalapak 和 Tokopedia 正在通过其 Mitra 模式向 warungs（街头夫妻店）提供服务，可能会与迎合 warungs 的转售平台重叠。
但是，与找到合适的社交商业模式、合适的焦点类别和合适的位置来支持独角兽规模的业务相比，Mitra模式就显得没那么重要了。
风投公司 Vertex 的执行董事Gary Khoeng介绍，迅速扩大规模，可能要以更好的盈利能力为代价。在快消品的支持下，社交电商公司可以相对快速地发展，但微薄的利润不会给经销商类型的平台留下太多空间。这些公司可以通过创造一个更有效的供应链来降低成本，他们中的大多数人已经行动，或者找到更便宜的供应商，但仍能生产高质量的产品。
“如果这些公司的商业模式完全相同，销售相同的品类，那么这一切都与执行有关，你是否能够建立高效的运营？你是否能够建立一个良好的组织来支持你的业务？我认为这将是关键的区别。”Chilibeli 的 Feng 指出。
未来几年，印度尼西亚无疑将出现社交电商独角兽。可满足的市场总量巨大，风险投资资金正越来越多地流入该领域，目前的玩家正在迅速成长。但这一切都取决于谁能为消费者和经销商提供更好的交易，并让他们有理由继续回到这个平台。
然而，现在，每个公司都在不遗余力地证明他们的模式最有效。
【在印尼，等待一个社交电商独角兽的诞生】原文链接：https://the-ken.com/sea/story/indonesia-social-commerce-super-kitabeli-chilibeli-rates/