在印尼，等待一个社交电商独角兽的诞生

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图片来源@视觉中国

文丨志象网，编译丨The Ken，作者丨Yunindita Prasidya

在Instagram上，一位20多岁的网红在直播推荐一个新兴的美妆品牌，直播内容包括产品线是怎样的、多大的优惠力度以及能够下单的平台。
类似拼多多早期在微信推广的方式，在WhatsApp的群组里，一位中年妇女也会经常跟朋友们分享打折的家居用品（购买链接），然后通过在App上拼团，以折扣价参加线上的团购。
而在社区团购的场景下，一位团长会定期收集社区居民的网购订单，然后大量订购货物，并在到货后将其派送给社区居民。
三种不同类型的销售，都属于同一类别：社交电商。
在印尼，这种类型的电商正在大行其道。它可以是视频直播、群组团购或社区团购的形式。虽然在印尼第一种模式主要存在于社交媒体平台上，但后两种模式已越来越多地被印尼社交电商创业公司所采用。
当前，印尼正遭受新一波新冠疫情的重创，但这掀起了数字化和电商的热潮，其中尤以Super、Chilibeli、KitaBeli和RateS等创业公司为甚。这四家初创公司成立时间都未超过三年，它们告诉The Ken, 2020年它们的业务每月增长率都是两位数——RateS大约增长了30%，Chilibeli增长了30-50%，KitaBeli每月增长2倍。Super拒绝透露细节。
这并不奇怪，因为印尼的社交电商行业仍处于起步阶段。根据麦肯锡的一份报告，预计到2022年，这一数字将从2017年的30亿美元增至150亿至250亿美元。在这种增长的背景下，许多风投公司都将赌注押在这些萌芽中的初创公司身上。

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从社交电商在印度和中国的规模来看，印尼可能会在未来几年迎来一两个社交电商独角兽。印度的Meesho 花了六年时间，在软银领投3亿美元后才在今年4月晋升独角兽，Facebook也是其投资者之一。而拼多多在成立两年后的2017年就已达此成就，并于2018年登陆纳斯达克。
然而，对于印尼新兴的社交电商初创公司来说，通往“独角兽王国”的道路并不明朗。这四家公司仍在试验不同的战略，以激发该行业的潜力。
一家企业区别于另一家企业，主要在于三个因素：它所采用的社交电商模式，它所关注的产品类别，以及它所经营的地域。基于这三个因素，有许多不同的方法可以进入市场。而对于每一种选择，总是有一个权衡。
例如，如果一家企业决定探索偏远的、未开发的地区，就必须找出一个最佳的供应链并解决物流方面的挑战。如果它采用社区团购的转售模式，利润微薄，因为需要给转售商分一杯羹。它还必须选择正确的产品类别，以便快速扩展。
这是在理想的增速和可持续发展之间的两难选择。而在许多情况下，它们并不齐头并进。
The Ken 采访了以上四家公司的创始人，了解他们的商业模式以及他们如何解决这一困境。
目前还没有一个明确的赢家。
Super公司的物流打法Super公司成立于2018年4月，在4家公司中成立时间最长，今年4月获得了由软银亚洲风险投资公司牵头的2800万美元的B轮融资。这家公司专注于通过经销商模式，出售快消品（FMCG）。
其战略瞄准印尼二、三线城市和农村地区，在这些地区，像Tokopedia和Bukalapak这样的传统电商的存在有限。这批初代电商平台的大部分用户，都在大都市。
根据Statista的数据，印尼首都雅加达的电商用户约占全国的58% 。但雅加达只有大约1060万人口。其余的2.6亿人生活在二线和三线城市，甚至更远。根据市场研究公司eMarketer的数据，这也是为什么电商销售在印度尼西亚的零售总额中仍占不到10% 。