跨境电商运营3条生命线！ eBay特邀外米科技前来揭秘

跨境电商好做吗?在跨境电商运营圈里,流传着3条生命线 —— 一是货源,二是平台,三是物流,不论你何时出海,只有解决了卖什么、在哪卖、用啥运,才可能有后续的故事……
近一两年来,线上消费迎来了稳步增长的全球性机遇,中国跨境电商也实现了稳步增速发展。据8月份海关数据显示,今年上半年,中国内地跨境电商出口额超过6000亿元人民币,同比增长44.1%,其中深圳成绩亮眼,消费类电子电器产品跨境电商出口增势显著。
本期“跨境电商eBay——金鹰卖家故事”的主人公便是来自深圳的智能家居品牌代理卖家——深圳市外米科技有限公司(以下简称“外米科技”),他们曾在疫情的魔爪下披荆斩棘,在跨境电商平台eBay仍保持GMV月均10%的增长,那么,外米科技究竟有着怎样的“杀手锏”?今天,我们来一探究竟,跨境电商到底好做吗?揭秘外米科技是怎么做跨境电商的呢。
一、跨境电商好做吗?爆量效应,基因和决心是关键——外米科技与eBay的渊源
或许,你不曾听说外米科技,但你对小米应该不陌生,外米科技是小米品牌生态链授权经销商,主要产品聚焦于智能家居系列,销售网络遍布欧洲、英国、澳洲、美国等海外主流消费市场。可以说,外米科技的品牌基因很强大,外米科技总经理Sussie 介绍道。
2020年年初,外米科技开始瞄准西欧市场发力,扩大其全球版图。基于eBay作为跨境电商平台拥有巨大的欧美消费者流量,小米在西欧市场的品牌影响力,外米科技期待在eBay开店,实现资源的强强联合。随后,2020年6月,在了解到eBay大力扶持中国品牌后,外米科技也顺势获得了西欧市场“入场券”,并在eBay德国站点开售小米生态链产品,主打智能家居、智能穿戴、智能影音系列,如电视机、扫地机器人、智能手环、蓝牙耳机等产品。

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(外米主打产品:数字电视机)
谈到为何选择eBay这一跨境电商平台的时候,Sussie 认真地分析,“eBay其实是可以很迅速爆量的,我们依赖于平台的营销和强大的流量支持”,Sussie认为,再好的产品也需要营销的加持。外米科技是代理品牌,虽没有很多自有品牌自主选择权,但这恰恰也转变成了一种潜在的优势, 让外米科技能专注于跨境电商平台本身的运营营销和策略,当大家把核心的精力放在如何利用好平台的强大流量,用一个好的跨境电商运营方式时,“水到渠成”,反而得到了惊喜,这更加坚定了外米科技坚持做好eBay的决心。
二、跨境电商好做吗?选好品、定好位、找准消费点——稳闯西欧市场
俗话说,“站得高,看得远”,谈及为何选择西欧市场时,Sussie很坚定,外米科技选择扫地机器人勇闯西欧市场是有原因的。Sussie认为,扫地机器人在欧洲市场是很有发展潜力的,尤其是西欧。据数据显示,2017-2020全球家庭机器人销售总额或达219亿美元,但在欧美市场,扫地机器人的市场渗透率为10%-15%,国内仅有6%左右,可以看出,扫地机器人在全球市场中尚属于普及阶段,还有非常大的成长空间,外米科技正是看到了这一发展前景。

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(外米主打产品:智能扫地机)
Sussie分析,一方面,海外消费者对小米品牌及产品认可度很高;另一方面,西欧市场消费力够强,市场够大,西欧的电商配套环境成熟,支付和物流稳定安全;同时还有疫情的加速作用,疫情改变了西欧消费者的沟通方式,让宅在家的欧洲人拥有了更多时间打理自己的房间,使得机器人扫地机成为德国站消费电子类爆款……这些都是看好西欧市场的主要原因。
据跨境电商eBay 2020年“黑五网一”销售业绩数据显示,中国卖家的智能家居和园艺类产品在德国、法意西等站点广受欢迎,其中扫地机器人等智能家居产品在“黑五网一”期间表现突出,这让很多类似外米科技的小米品牌代理涌入了西欧市场。面对强大的内外竞争,外米科技镇定自如,理性应对,“为什么选这个产品,为什么做这个市场,怎么做这个市场”,每一次的市场分析和预判,外米科技都会不断自我反问和深度思考,由此获得更多的信息,制定更多的营销方案,以最好的状态用跨境电商出口的形式把中国最好的产品送到消费者手中。