周公解梦赶集周公解梦赶集买东西( 三 )

第三件事，做好冷链物流，大家知道，在中国最后一公里的冷链物流是没有第三方资源的，只能自己做，我们成立了一个兄弟公司，专注做最后一公里的配送。这个不止是在中国，在美国可能也存在同样的问题，亚马逊做得很好，实际上他也是自己做的物流公司。
这是我们做的这三方面的事情。
【辛巴】：就着您的话题，跟您褚橙是本来生活网经典的案例，我了解到现在我们在农业生产端，在褚橙品牌上也做了一些投入，褚橙的投入依赖最开始买手制的基础上，首先是发现了好的产品，发现好产品背后的故事，进而用营销的手段把它打造出来。我的问题，现在在原产地发现农产品，挖掘农产品端，现在本来生活网有那些最新的发展?有哪些觉得需要突破的机会?
【戴山辉】：商品来源于供应链，我们在供应链方面找好产品，找新产品不断的投入，褚橙成为一个农产品的品牌，我们说它是互联网时代第一个农产品品牌有人这样解读，其实之前也有很多品牌。它解决了一个问题，我们做其他的商品，选择其他商品也会面临同样的机遇。第一个，解决了信息流通的问题，信息的背后是什么?信息的背后实际上是价值，在过去流通的时候，一个商品从产地到了超市，信息流转衰减是非常厉害的，大家只能看到这个草莓很甜，不可能给他估更高的价格。
第二，解决了商品流通区域的问题，就是解决了流通的效率，新的模式在每个环节有哪些效率的提升，在流通上也提高流通的效率。我刚才举的例子，以前在内蒙一个小地方的鱼，因为电视播了，产生巨大的品牌价值，我们跟他战略合作，让他来卖，突破了低于的限制，提升了流通的效率。以前类似这种东西不可能成为品牌，一个区域的农产品，几千万，过亿已经是很大了，但是这个销售收入在做品牌上来讲，可能还不够在搜狐打一年的广告，是非常有限的，不可能做成品牌的。因为互联网的出现，在流通上，信息的交互上产生了非常大的变化，所以它成为了可能。在找商品上，我们跟上游进行广泛的合作，会有越来越多的品牌出现，越来越多的农产品的好商品出现。
【辛巴】：也是回归到品牌的建立上，信息的流通上。谈到褚橙，马上就想到柳桃，前段时间联想的柳传志，柳老也发出了召集贴，积极的向互联网的大咖学习取经，请陈绍鹏跟我们透露透露这次学习的成果如何?

文章插图
联想控股高级副总裁、佳沃集团董事长陈绍鹏
【陈绍鹏】：大家知道农产品的规律，生产和供给的规律跟普通的商品真的是天壤之别，这两位应该跟我们一样深有同感。大家知道大部分农产品生产周期长，成熟就那么七天到十天，得全部采摘下来，保存又比较困难，所以得尽快的把它卖掉，要做得好的话，得搭建一个以峰值的产量去打造一个销售的产能，这对任何一个企业都是一个巨大的挑战。同时，供给是刚性的，你想多要，明年见了，如果卖不动，剩下的两千斤就烂了，供给的刚性，需求的可替代性，生产的尖峰规律都需要你搭建一个强大的销售渠道，所以我们的销售渠道既有身边的两位好朋友帮我们，也游线下的渠道在做。
我们也是在实验，怎么在互联网上塑造更好的品牌，以柳先生的名义发起了一个英雄贴，确实使我本人深受撞击式的触动。一个礼拜发出英雄贴之后，收到了四千份网友的提案，真的是让我感受到互联网的力量，有时候感觉互联网很强大，你不干的时候不了解，真干的时候，很受触动，四千份提案，每份提案都非常精彩，排版精美，内容很长。有一个网友居然一个礼拜更新了七个版本，他可能第一天晚上大概是4：36分提交的报告，第二天不满意，又改了一版，又提交了，一个礼拜提交了七个版本，让我们真切感受到了互联网的力量，从而让我们对互联网的品牌塑造更有信心，我们也把很多的方案变成了营销方案，使得柳桃，佳沃的品牌更加有影响力，更加知名。

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