农产品一定要通过互联网更好的塑造品牌，销售既有线上也有线下的销售渠道，才能把品牌做好 。我们又拉了一个好大的群，这些小朋友都在上面，跟佳沃的智囊团，跟佳沃的员工差不多，有些时候对我们的热爱和喜欢胜过某一个员工 。所以互联网真是改变人们生活和工作的力量，希望佳沃能借着互联网好的时代，能够成为一个非常受消费者喜爱的品牌 。
【辛巴】：互联网带来了很多积极的变化，我请教一下陈总，我们都知道顺丰优选走得非常快，互联网跟农业结合产生了很多空间，从顺丰优选的实战经验来看，互联网和农业之间的碰撞，您觉得还给传统农业带来了哪些变化?
【陈旭】：互联网和农业的碰撞，现在来看仅仅是一个开始，包括像褚橙比较成功的营销案例，把他人生的经历融入褚橙里了，现在柳总做的农业，一些名人做农业，从互联网的角度来说，更倾注了名人自己个人品牌性的东西，所以我们认为，从营销的角度来讲，这是一个刚刚起步的阶段 。未来非常长的时间之内，不管是生产者还是经销商，还是渠道商，更多的精力应该是培育市场，在农业的市场上，这个市场在互联网是非常大的空白，像2003年，2004年淘宝是非常早期的时候，在互联网发展过程当中，互联网起到的更多是颠覆性的作用，搜狐、新 浪把平面的媒介都颠覆掉了 。随着互联网的发展，互联网的颠覆性不是这么明显的存在了，但是它给大家带来的渠道性和便利性会越来越深入到人们的生活当中 。
在农业里面，互联网早期的时候，包括服装，包括化妆品，这样的商品最好做，大家看到的是比价的经济 。虽然人们对生活水平追求的不断提高，尤其是国内食品安全的角度来看，对于高端农业，精品农业的青睐，大家购买的频次会越来越大 。顺丰优选有两类非常大的人群，一类是每个月都来一次的，他们对食品安全的考虑放在第一位，对价格并不是这么敏感 。第二类，互联网传统的屌丝用户，买一些高端的水果，国外进口的商品进行尝试性的购买，这一部分人是互联网的先遣军，以后的市场会非常的蓬勃 。
辛巴：我们也合作了很多品牌商，合作了很多合作社或者是供应商，你跟他们合作当中，目前这个阶段，哪些方面让你觉得比较头疼，又反映了目前农业亟待解决的现状呢?
【陈旭】：从几点来看，生产的时间非常集中，会碰到一个问题，销售渠道是否能满足所有销售量的分配，对于不管是我们还是本来生活，最大的问题，我们在这个季节买多少柳桃，或者买多少褚橙满足消费者的需求，这是一个问题 。第二个问题，我们在最后一公里，虽然我们做最后一公里配送的基础之上，其实我们在最后一公里做得还非常不够，我们的损腐率在配送过程当中还非常高，从我个人的从业经验来看，一个是解决配送，尤其是水果和生鲜的冻品上，最后一公里损耗问题的解决 。第二就是什么时间节点对市场做一个大致的预估，能做到更合理的配送方案，这样效率会得到大幅度的提升 。
【辛巴】：刚才几位都提到了供应链的优化，包括品牌建设这个问题，马总您作为一个智慧农业这方面的企业，现在从价值上去看，降低农产品的损耗，保险、冷链，用目前的物联网技术，智慧农业的技术，将来您认为从这方面，有没有更好的模式，或者是更好的技术能够解决这些问题 。
马立民 北京文郎润诚软件有限公司副总经理

文章插图
【马立民】：这个问题比较大，各位都是专家，我班门弄斧，只是讲一下我从技术层面看到的一些想法 。

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