展现量是什么意思，展现量是什么意思如何提升？( 二 )

淘宝店的门头是什么？就是产品的主图，好的主图，决定了你的产品的吸引力，影响了起码一倍的流量。如果你的主图只花了几分钟做出来的，肯定有很大问题。好的主图，花三天做起来都不为过。
因为主图对点击率影响非常大，尤其是对于新品，可以说是点击定开局。
1：同样的展现，高的点击率会带来更多的流量。因为淘宝判断新产品是否买家喜欢和是否有潜力，点击率是最重要的指标。
2：点击率不只在搜索上涉及，直通车，钻展等等都需要这个重点指标。就是你朋友圈发个文章，论坛发个帖子，都涉及点击率的问题。
所以对于中小卖家来讲，尤其是新品上架，除了判断产品能不能做之外，之后一段时间的重点就是主图策划。可以说产品上架之后，点击定开局，定以后的流量。
而关于淘宝产品主图，我一直提倡一个理念：1秒原则。怎么理解？即我们做出来的主图，必须要让用户在一秒钟之内，通过这张主图来接收他应该收到的有效信息。因为大部分人浏览购物时，会采用“快速滑动”手机屏幕的方式来浏览产品。这种情况下，就要求店铺运营者在设计主图上遵守的原则就是“秒懂” 。
有的主图上写几十个字。而买家其实只会瞄一下，给谁看？即便是销量好的卖家也会经常犯这个错误。下图中是不是很乱？

文章插图
主图，简单来说一般分为两个部分：图和卖点文字。（不加卖点文字产品的忽略）
好的主图一定是图和文字相辅相成的，主图的布局、色彩的搭配、文案的写法，多下功夫。都很好理解，我简单列出一些要点：
1、如何拍好图：①专业的拍摄设备、摄影师 ②合适的展示产品的方法 ③图片创意创新
④多参考同行。
2、如何写出爆款文案：①收集买家需求，直戳痛点 ②通过关键词确认卖点 ③参考同行卖点，做差异化
Point3.转化率
转化率的主要影响因素：产品竞争力主图页面客服评价等。
产品竞争力
现在对于淘宝，我就看一个产品有没有竞争力。有竞争力，就一定有方法卖好。具体的技巧，花时间学都能学会，而且很快学会。但是把产品变得有竞争力这条，却是很多人不愿意下功夫的地方。都想一招半式把一个三流产品卖好。其实，这样卖不好。现在一切太透明，买家不傻，以次充好反而更难。
主图
不再重复。
页面
一个好的详情页页面，通常包括这些内容：
购买理由，无论你建议买家做什么，主张买家做什么行动，你都要给他们一个合理的解释，至少是看起来的合理解释。举个例子：为什么这辆车只卖2万美元，原因是因为这辆车是从外国收购回来的，所以方向盘在右手边，如果你不介意的话，只要2万美金就可以把它带回家了。看多么巧妙的解释，凡事要有原因，贵要有贵的原因，便宜要有便宜的原因，不然用户会疑惑。
核心价值，不管销售的是实物产品还是虚拟服务，都必需用文字或者图片向对方传递产品的核心价值所在，产品的定价取决于我们为别人所创造和贡献价值的大小，很显然，任何成交主张肯定都有核心产品和服务。不能把产品和服务往那一放，就什么都不管，让买家自己去琢磨。
独特卖点，其实就是独一无二的销售主张，你的成交主张中最独特的产品或服务卖点，最好是对手没有的，即使有，自己的产品也做的更好。这其中一定要抓准痛点，买家购买你的产品是想得到一个最终的理想结果，如果你的产品卖点无法实现这个结果，那就是把产品吹破天，也是徒劳。