7000字破解公众号项目挖掘技巧及投放指南？( 二 )

估算了下其拿到一个付费用户的CPA成本远低于k12同行，再看下他们素材号的朋友圈高客单的课程利用浪潮式发售也有很不错的转化，投放模型很健康。
假如我是k12从业者，从他9.9元低价训练营获客，到训练营内服务以及话术，再到最后转化高价课程的话术以及排期等都会如法炮制一番，先抄后超，毕竟竞争对手是最好的老师嘛。
多收集广告，拆解套路，可以锻炼自己的信息敏感度，重要的是商业分析能力会随着执行力的进步而不断进步。
公众号投放基本法则1. 投产比既然是付费买量，那就得用更少的钱买到更多的量，清楚知道自己花钱买到了什么，在投放前需要有一个基本判定指标，阅读数，转化粉丝数还是进线数。
最直观的阅读量，行业平均价格为1~2元泛粉0.5~0.7元，譬如我投入4000块，买某一二线购买力强平均阅读2500的账号，转化率20%得80个粉丝客单价8000块，其中一个购买ROI即为正，为了提高付费率需要在用户画像上严加把控，尤其在客单价高的领域，导入二三线没有购买力的数据，将毫无意义。
2. 转化模型除了投产比以外，能指导我们投放落地的就是曝光—点击—注册—付费这一模型，此模型相当于一个大框架从一开始的标题和文章头图就在为达到最大程度曝光而努力，文章配图和按钮诱导点击，利益诱导注册，最后由产品自身或者销售引导价值付费，遇到投放效果不好的情况，可根据数据优化特定环节。
公众号投放指南在上述基本法则的指导下，就可以开始上手找号投放了。
1. 确定投放文案在投放前首先要确定公众号文案，放弃原创这一最笨的方法，直接扒同行文案打碎拆解其框架，分析其标题，文章结构，痛点描述，引流钩子，流量承载点以及如何描绘愿景，做承诺提供，证明产品真实有效，和催促用户立即行动，按照曝光—点击—注册—付费的运营逻辑来看，标题和封面图毋庸置疑是决定曝光量最重要的因素，但是我观察到k12的文案标题，基本上全是标题党，比如：
抛开效果不谈，这类标题俨然给人一种UC震惊部的感觉，心脏病都要犯了，使用过多次后用户免疫，效果也会大打折扣，各大平台为了制造焦虑，真的使劲浑身解数，中国家长反正也是也够累的，前硬笔，后编程，左英语，右奥数……
其次是流量承载点（用户行为路径），阅读原文设计,主要是微信生态内，群裂变投放，公众号导流，个人号导流，小程序导流，当然最后无外乎都将流量沉淀到了个人号上，以及微信生态外CPA进线或者直接电商成单转化（目前这种最不推荐），优秀的流程设计直接决定流量转化，举一个某编程巨头的案例
投放流量进来后直接承载到公众号，手机数据默认进线小程序转化9.9元拼团低价课，付费后秒短信提示上课关注公众号并诱导分享拼团，引导回复关键词添加个人号微信and公众号。

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有几个提高转化率的小细节同样可以打碎借鉴一下，比如新用户关注公众号后可能不会立刻付费，但是5分钟后即会推送一条课程详情做二次促活，购买成功后诱导分享微信群，若立刻取消还会弹窗“拼团小技巧”催促你分享，裂变海报更是准备了贴心的分享话术，告诉你成功率翻三倍，主要是这话怎么看都像一个家长自己编辑的。

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平时可以多收集投放的案例，走下他们设计的行为路径，并找到最适合自己流量转化的那一个最难啃的两块骨头拿下后，就可以扒内文了，同样还是上述案例，从描绘愿景，做承诺提供，证明有效，以及催促行动等方面来看下百万预算的投放文案模型，文案链接：