7000字破解公众号项目挖掘技巧及投放指南？( 五 )

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进入查看详情，可以看到其原创文章为0，也就是注册时间3年内都没拿到原创标，基本可以判定这是一个营销号。

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恩，怕误会再看一下其历史广告号推文，不仅阅读数据波动大，而且从头条至六条全部都接广告（根据竞品投放效果查看），再看其惨淡的点赞量和评论量，作为一名业内人士，按照常识来说号主为了粉丝粘性，是不可能每天这么多条广告且无一篇干货文的，除非他的出发点就是为了接广告，所以说很明显了。

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同主体账号数量多少，是否有原创标，广告条数粉丝粘性等指标足以判断其是否为一个营销号。在选择KOL账号上为了提高效率和获客速度完成KPI，高预算公司更倾向于大号，一个六万阅读的账号转化速度可能是6000阅读的十倍，同样成本也是10倍甚至更高，追求复投的同时还要接受他们被大厂一轮一轮的压榨，用户极易疲累最后变得无感，用我们的话讲就是“被洗干净了”，粉丝粘性变差跟进去效果很容易扑街。
但10个小号除了需要付出时间多一点外，极有可能搏出更高的转化和更低的获客成本，一般情况下中小KOL更善于用朋友圈和社群来经营自己的粉丝，了解他们足够接地气，所以拥有魅力人格且粘性更高。
重点是在公众号打开率不景气的时还可利用他们的社群和朋友圈辅助推广，毕竟他们给吆喝两声比你文案再好阅读再高都强得多，但每个号主的要求都不尽相同，有的号主可以答应社群和朋友圈义务推广但有的则需要额外收费，这时就需要你的谈判能力了。

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（某账号报价）总之目前市场情况是更倾向于投小不投大，主要是可以积累一批优质账号，日后推出新产品时可快速切入验证，进而产生复利效应。
3. 复投为王
不管是什么领域，投放时筛选出同行复投账号都是最优策略，但同行转化好并不意味着你的也好，譬如K12语文账号投放英语极容易扑街，根据西瓜数据品牌分类一栏即可清楚看到复投情况，工具只有参考意义，某些账号为了不伤粉会在发文后3~7天删帖，工具捕捉不到，这时候就可借助媒介引导看下你对标的品牌是否真的有复投。

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根据阅读量，画像，点赞，评论，社群等等，来预计账号的合理价格，譬如K12教育一个Uv约为1~1.5元，北上深等一线城市的优质账号可以做到2元，锚定好心理价位后即可联系号主或者媒介谈价。
4. 联系号主/媒介谈价在联系号主前需准备一份简单的商务话术，如：你好，我是××公司投放负责人，想在贵公众号进行投放，如下内容是否合适，后附上投放文案，得到回应后询问用户画像和社群人数等等再进行谈价，方向可以是阅读量波动大，点赞评论少，活跃度差，没社群朋友圈等，若遇砍价受阻或群推广等额外收费的情况可以再打打感情牌呀，如：××，这个样子好不好，我们第一次合作，社群可以给我们免费推广一次么，如果效果好的话，我们还会复投，然后把您推荐给我们熟悉的广告主，一般号主都会同意。
完成上述动作后即可对跟踪的账号做一个完整的梳理。
某账号，活跃粉丝14827,6月可投放，有社群，头条价格：1500含票（加上社群），1200不含社群，若效果不达预期可在社群和朋友圈辅助推广，××复投2次过，1月首投504阅读，二投1145阅读，三投643阅读，合每阅读1.57元，用户画像城市：广州，北京，深圳，上海，成都，省份：北京，广东，四川，上海