怎么做市场推广，做市场推广实操经验分享？

我们的潜在目标消费者集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现－－最有实效的中小企业市场推广之道
如果你的产品要上市找广告公司策划，他们往往会建议你如何做电视广告、报纸广告等媒体推广。可是对于一些中小企业来说，由于他们推广预算极为有限，三三两两、中规中举的针对普通受众打几十次电视广告、做几次报纸广告，不仅很有可能达不到推广的效果，而且你的推广资金因为这几项昂贵的媒体支出而全部用完。
摆在中国绝大对数中小企业面前的现实问题是，在做不起媒体广告或者媒体广告并不是他们最经济、最有效的推广手段的背景下，市场推广该如何做？作为中国 “中国品牌先生”工作室的创办者，我前一阶段有意识的接触与研究不同行业的中小企业或个人，与他们一起探讨、实践“不做广告做推广”、“推广费用1分钱都不浪费”的推广方法。我给他们出的“点子”思路其实很简单，就是应用“我们的潜在目标消费者集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现”的思路，将我们的推广资金集中而有目的的使用。道理虽然很简单，这个常识却被遗忘了或者没有得到很好的创造性应用。
说到“我们的潜在目标消费者集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现”的方法，我想起我刚大学毕业第1年就利用此方法成功的例子。那时我的一个大学同学刚毕业来深圳找工作，找到一个舞台音响设备公司做业务员，公司也不指望一个刚毕业的大学生能够推销出几十万上百万的舞台音响设备，只是把他们作为一个活广告载体将公司产品信息传递出去，也希望得到一些潜在客户的名单。刚到深圳的年轻人也愿意被他们利用，反正包吃包住，也可积累工作经验，熟悉深圳环境。
可是舞台音响设备需求者是深圳大小歌舞厅、卡拉OK厅等，一家一家拜访人家根本不让你进去，娱乐场所有保安，即使进去了，采购舞台音响设备一般是老板本人，你根本没有可能见到他。我的同学跑了2周一个潜在客户名片也没有拿回来，眼看要被老板炒鱿鱼了。我得知这个情况后，我想了想告诉他说，我有一个方法，可以让你脚都不用抬，还可以让你天天拿到10个潜在客户的名片，而且这些人还是实实在在马上要买舞台音响设备的。他按照我的方法，第二天就成为几十个业务员中业绩最好的，也深得老板赏识。
我的方法其实很简单。当时我知道在深圳只有一家卖舞台设备的商场叫先科商场，我叫他每天守在商场门口，只要有人出来就去搭讪交换名片，因为进此商场的全部是要买舞台音响设备的老板或采购员，可以说整个深圳要买舞台音响设备的人都集中在这里了，舞台音响设备公司在这里集中推广比你化几十万到特区报做广告还要划算的多。自从有了这次印象深刻的推广策划后，在以后我的职业生涯中，我应用此推广方法屡试不爽。

文章插图
一个虫草汤料产品的推广应用案例
客户的产品是一个以虫草为原料的汤料产品，准备在广东市场推广。由于喜欢煲汤的消费者毕竟是少数，如果做一般针对普通受众的媒体广告可能会浪费很大，而且客户也没有足够的推广预算来支撑媒体费用。通过有目的的市场调查，我分析了所有我们的潜在目标消费者可能集中的地方，并总结出了几个既是主要销售渠道，又是主要推广渠道的3大类消费者集中地方，建议客户进行集中资源推广：
（一）虫草汤料主要渠道市场营销之一：中高档酒楼