创业计划书如何写创业计划书如何写团队介绍( 二 )

投资者反感什么
计划者过于强调产品和服务。也就是说，管理者过于迷信自己看上去“优秀”的产品和服务，而忽视了对市场的调研。所以投资者最反感那些仅仅是对产品和服务夸夸其谈的商业计划书。
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项目超出了正常的界限。其实每个行业的利润和规模都有一个度，如果你的项目超出了你所在行业的一个度，那么就会受到很大的质疑，如果你认为你的项目有这个潜力，那么前期你就需要做足了功课来应对投资者的刁难。
顾客导向过强的产品。顾客导向过强的产品意味着产品的小众化，投资者不会容忍一个潜力平平的项目。因为小众化的产品通常成本很高，销量很少，这就意味着要想盈利，产品就需要定高价，这是很危险的一个信号。
计划书的组成部分
不同行业的商业计划书可能格式稍有不一样，但大体上应包括三个部分：摘要，主体和附录。
摘要。摘要是计划书的“凤头” ，投资者看中的就是摘要部分，所以摘要部分就要以最精炼的语言来概括全文。
主体。主体是商业计划书的核心部分，主体部分需要详尽的说明项目的状况，发展方向，产品的特点，占有率等。所以主体部分是说服投资者的一个主战场。主体部分一般需要包含下面几个内容：
项目介绍
产业分析
市场分析
营销
项目的经营
项目的管理
财务管理
项目的发展计划
撤出计划
2、怎样才能写好摘要
摘要的重要意义这里不再赘述。好的摘要能够回答“这是什么产品”“谁来制造它”“怎么制造”“为什么人们会买”“卖给谁，怎么卖”等问题。所以摘要主要是以简练的语言讲清楚产品的主要特点，市场情况，销售队伍，销售技巧等。
摘要应该表达的内容
摘要其实就是为了亮瞎投资者的“狗眼” ，所以一般向投资者传达的信息有：a、你的基本经营计划是正确的，并且合乎逻辑。b、你有能力管好这个项目，你有良好的领导班子和管理队伍。C、你清楚的知道产品进入市场的最佳时机。D、你的财务分析是有根据的。E、投资者的钱不会打水漂。
撰写摘要需要注意的地方
摘要部分一定要放到最后完成，当商业计划书的整体部分不再需要变动后，开始写摘要，撰写者首先需要对全文了如指掌。
撰写要有针对性，见人说人话。比如IT项目看中的是技术，基建项目看中的是合作者，所以对不同的投资者，就需要突出不同的重点。
最后则需要文笔流畅，不要有错别字（这真是相当痛苦）。
摘要的格式
下面是几种不同类型的摘要格式：
提纲性摘要，提纲性摘要结构简单，开门见山，一目了然。它主要包括以下内容：（1）企业的描述，包括名称，类型，成立地点，成立时间等。（2）申请投资的目的（3）企业状况，企业发起项目的意图（4）产品和服务，列出已经销售或是要销售的产品和服务。（5）目标市场，列出产品将要进入的市场以及原因（6）销售策略，侧重于产品通过什么样的方式进入市场，企业应该怎样投放广告，产品促销的方式有哪些（7）市场竞争情况，列出产品的竞争者及其试产份额，列出产品优势（8）生产管理，简述生产状况（9）财务状况（10）企业的近期目标和长远目标。（11）需要资金的数额和用途（12）投资者如何得到报酬

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