创业计划书如何写创业计划书如何写团队介绍( 四 )

行业的发展不是静态的，随着时间的进展，行业会产生明显的变化。一般来说，行业的发展经历4个阶段，初始阶段、扩张阶段、稳定阶段、下降阶段。第4个阶段并不是必然会发生在所有的行业，例如食品行业是一个相当稳定的行业。那么在每个阶段，风险都会不一样，这是投资者需要重点考虑的一个地方。
行业的发展和经济大环境
经济领域范围很广，包括你所在的行业的总体经济情况。你的企业可能属干其中的一个领域或几个领域，在商业计划书中很难面面俱到地详细分析你所从属于的所有的领域，但是你至少应该知道你所从属的主要的经济领域的过去发展情况和未来的预测。
投资者一般常从以下几个方面分析经济循环对你的企业的影响，企业要认识到自己企业对其他企业的依赖性、如你的企业位于一个明显依赖于某一个产业或某一个大企业的小社区，当经济循环影响到这个产业或这个大企业时必然会涉及到你的企业。
其他影响企业的因素
这里举几个典型因素，比如季节变化，科技的变化，国家政策法规的变化等
5、怎样分析目标市场
怎样正确定义目标市场
在定义目标市场时，你需要调查在你定义的范围之内，有没有足够的顾客群足以支持你的生意。正确地定义目标市场，必须满足下述几个条件：企业必须根据某顾客群与其他人群相区别的特点来定义市场。潜在的顾客都其有某些共同的、可以与其他人群相区别的特性。一旦定义目标市场之后，企业马上就要估计市场的规模和变化趋势，评估竞争对手的特点，着手进行市场调查研究。市场具有销售意义。定义市场的特点必须与购买相联系才有意义。市场要足够大。目标市场定义的顾客群体还必须足够大。
怎样描述市场规模
企业在进人市场之前必须确定市场—一定要足够大到可以维持企业的生存，并且在将来还有足够的发展空间。一定要向投资者阐明你的企业有足够的发展前途可以使他们的投资有利可图。一般说来，投资者喜欢既不太小，也不太大的市场规模。一般企业未必要做科学的市场调查，但是你需要通过直觉和观察来确定市场规模，需要有足够的数据来支持商业计划书，以说服投资者。投资者通常对小规模的零售且现有效益很好的企业不太重视具体数据，但对于新创的企业则比较重视市场调查数据。有关目标市场规模的数据可以从各种信息资源途径获得。
怎样突出市场导向
市场导向的企业需要跟着市场走。他们必须随时根据市场的变化，改变广告方式和广告内容、改变包装、改变销售结构，有时甚至需要改变产品或服务的特点等。从长远的观点看问题，市场分析可以为企业节省资金。在决定选择销售方式时，广告、展览、讲座、技术交流等，必须先确定目标市场。市场分析与制订市场销售计划不同。市场分析可以使你明确和了解顾客，市场销售计划告诉你如何接近顾客。全面了解顾客是企业成功的基础。企业成功与否依赖于企业的产品或服务是否能够满足顾客的需要和愿望。
6、怎样分析市场竞争
在撰写“市场竞争”这部分时，特别要提供以下几方面的内容：
（1）市场竞争方面的描述。

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