创业导向的维度不包括,创业导向的维度不包括哪些内容？( 二 )

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产品/服务
每一个产品的出现，都是有他的理由的。还有，像美图秀秀，一是更好玩，另一个是更简单，原来P图是要用PS软件PC版，现在只要手机上就能一键美颜。
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商业模式
商业模式很重要，就是赚钱的方法论。
上图里面，同样是C元素，但是因为排列组合不同，一个是碳、一个是金刚石。那换言之，你们的团队都是BAT出来的，但是因为商业模式不一样，一个是10亿美金，一个是千亿美金。
什么是商业模式？
其实就是你收费的点不一样。现在，我们所热门的商业模式，最前沿的是：利用自己的优势，去免费获取大量用户，然后把这批用户卖掉。其实最典型的就是360杀毒软件，当杀毒免费之后，那么他靠什么赚钱？当每一个中国人都安了360杀毒软件之后，他会推荐你安装一个360浏览器，然后通过这个，利用360搜索和门户网站，对B端收费，把其他人全部干掉。
商业模式盈利的5个关键点：获客成本、活跃率、转化率、客单利、复购率，把这5个关键点记住，在你的PPT里面展示出来。
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竞争分析4要点
首先说，2020年左右，中国有50%以上的企业将面临同质化竞争，要破产或倒闭。换言之，你怎样才能避免不和其他的企业做同质化竞争？同质化竞争带来的灾害是什么？就是打价格战。
你打广告，我也打，你降价，我也降，最后大家赚的钱都少了，没有钱去购买好的设备，邀请好的员工，结果质量差了、服务差了，这时候赚钱就更少了，然后环境、大自然都会随之而来被破坏。那最好的是什么？就是找出你自己的核心优势，去做别人没有做过的事情。

文章插图
第一，竞争的优先级，你要知道自己的直接竞争对手、间接竞争对手，并做详细的一个梳理。
第二，什么叫做“站在未来看现在？”这里面有个点：现在大家都说重度垂直，其实重度垂直也有陷阱，要严谨对待。
不要看你现在的竞争对手是谁，而要看过两个弯、三个弯之后的竞争对手是谁。
第三，如果你已经没有先发优势，你已经不是第一了，那你怎么干掉第一呢？这里是个关键！
需要找到领先者的致命弱点。那什么才是领先者的致命弱点？绝对不是他的产品不够好、设计不够好看、资源不够多，而是他没有满足用户的核心需求。
举个例子，迅雷。当年也有很多下载器，网易快车、电驴等，为什么迅雷能够脱颖而出？因为他解决了一个情色的问题，只有在迅雷上能下载a片，在其他的下载器上面搜索不到种子。
他布的什局？他之前把搜狗搜索直接收购了。大家不要避讳谈情色的问题，人有5个bug（情色、偷窥、懒惰、虚荣、攀比），那也就是说所有好的商业、所有好的产品，他的热启动都是从这5个开始做的。比如说现在的直播平台，如果没有那么多网红、那么多美女，你们会愿意看吗？比如当年的微信，如果没有摇一摇、附近的人，当年微信就死掉了。
第四，表格法。这说的就是，你要去研究竞争对手，从这几个维度去研究。一是他的融资情况；二是核心团队、CEO、他的出身背景；三是他的商业模式、核心竞争壁垒。如果不研究透你的竞争对手，你就不知道从哪个软肋去戳透他。
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营销推广人员
这一部分有两点：
一是，CEO非常重要。未来的时代叫“媒体+”的时代，也就是说以后每一家公司都会有个人格属性的人，这个人最好是CEO，他是有血有肉的，他可以代表这家公司，他是非常有话语权的。要是一个公司没有这样的人出来的时候，最好塑造出一个这样的人，因为这会对你们公司PR的成本减少到极致；