二是,酒香也怕巷子深 。千万不要认为你的产品非常好、服务非常好,就能口碑传播到全世界人都知道,还是要没事写写文章,在一些媒体平台上,这才能看出来你的笔感有多深,你这个CEO思考有多深 。
上图,互联网传播的双漏斗,这几个阶段说的是:从你产品出现,到让人喜欢,再做线下传播,再让人知道 。从头到尾你做的都是社群,也就是线下社群所提供的一个功能 。
未来的公司,无社群不公司 。每一家公司都会有精准、对使用产品的这一波用户做线上和线下的维护 。社群包括五点属性:线上线下相结合、有边界、有学习的属性、懂传播、可交易的 。当你满足了这五点,你这家用户是有潜力的,因为你的第一波用户是从这里来的,这就是我们所说的商业模式中的用户模式 。
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那么,做PR针对不同的人怎么做?你的产品无非面对两类人,一是面对你的客户,你要让大众怎么看,也就是给大众说“色香味样样俱全”;另一方面是要拿投资,也就是跟投资人说,跟他们说的是你的商业模式、竞争壁垒、核心团队、资源优势,再说竞争对手的问题有哪些 。
在融资之前一定要大力的做PR,融资前做PR能获得溢价,当你的项目声音过大,投资过高,投资人就不好再跟你压价了 。
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核心团队重中之重
这里说一下找合伙人,比较靠谱的是从三个途径来找:你的同事、同学、合作伙伴,最靠谱的是同学和合作伙伴 。
同学,朝夕相处,时间长了;合作伙伴,你知道他的品性、人格和办事效率,千万不要找个咖啡厅喝个咖啡,聊的比较好就开公司了,这样的话肯定是不会投的 。
再说一个点,创业一定是独裁的,绝对不是民主的,绝对是CEO一个人说了算的,要有一个能耐,要有一个理性的尝试“不同意,但服从”,你说的观点我不一定认可,但当你定了方向,我就往南墙上撞,不撞死都不回头,一定要有这样的一个理性 。
要是没有这样一个强大的信念的话,这个团队就不是抱团的,不抱团就不聚焦,不聚焦就不笃定,不笃定就没有核心竞争力,他这个拳头就是没有力的 。
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真诚
这点无可厚非,只有真情实意的对待投资人,他才会心甘情愿的拿出兜里的钱来投资你 。
2
你要坚定
当投资人说一个点的时候,你说“嗯,对”,又说一个方向的时候,你又说“这个方向对”,投资人不会投你 。投资人喜欢被虐 。你对这个领域是7*24小时的思考,而他最多是7*8小时,并且还要去思考其他领域,他能有你研究的深吗?
当你认为你比他研究的深了,但却以一种很礼貌的方式跟她说他说的对的时候,他会觉得你很怂,就不想投你;当你批他批的焦头烂额的时候,他就觉得你很专业,因为你看到的是冰山脚下的80% 。
3
数据上要注意
投资人可能只跟你聊一两个小时,而你已经二三十岁了,你的每一分钟他都能放大几百倍,每个小的细节他都可以放大几百倍 。
这里举个例子,李叫兽和他的媳妇去见傅盛的时候,他的媳妇说“我们有一次活动,2个小时就售出了600多张票”,而李叫兽就说“不对,我们一共是500多张,因为我们那个教室就能坐500个人” 。这一点会让投资人感觉非常的沉稳,而且非常的深思熟虑,对数据的把控非常严格 。投资人喜欢这样的创始人,他非常的真诚,不管是对外还是对内 。
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