3分钟了解竞品分析产品竞品分析怎么做( 二 )

What：明确需求（目的）
了解他对手机的需求、预算、喜好。比如：预算在1500以内，主要用来看视频、拍照。
Who：锁定目标品牌
锁定几个目标品牌，比如小米、华为、OPPO、VIVO等。
How：如何选择？
分析维度：明确他关注的方面，比如价格、配置、外观、拍照功能……
信息搜集：通过多种渠道去收集你所关注的信息，比如上网搜索、去实体店体验、朋友推荐等。
汇总分析：对收集到的信息进行比较分析，比如通过横向比较确定性价比最高、最符合他需求的一款手机。
输出结果：向他推荐并说明理由。
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如何做竞品分析
企业为什么要做竞品分析？
一个企业做竞品分析，是为了从竞争者那里抢用户。为什么要做竞品分析，是因为用户，用户才是关键。
用户认为我们是什么，把我们归到哪一类，我们就应该在这个范围内去找自己的竞品，这之后，才谈得上抢用户。
粗暴定义竞品是“同行”这个思路，是我们自己认为自己的归类，而不是用户的认知。
所以，谈到竞品分析，我们第一步要做的，是重新定义用户视角下的竞品分类。
什么是用户视角下的竞品分类：
示例：你开了一家韩餐店，以炸鸡为主，辅以炒年糕等韩国小吃。
也许在你的认知中，你的产品是餐饮，竞争对手是附近的餐厅；
而在用户心目中，你的产品是零食，当他想看球追剧的时候，你才会进入到他的视线，而这时你的对手，是久久鸭和乐事薯片。
所以，我们必须从用户的视角去看我们到底在跟谁打对台——在这一步，我们并不是分析“分类” ，而是在分析“用户”：
竞品分析六步骤：明确目标、选择竞品、分析维度、收集信息、信息整理分析、输出结果。
明确目标：明确为什么要做竞品分析、想解决什么问题、竞品分析的目标是什么；
选择竞品：选择你要分析的竞品；
确定分析维度：根据你的竞品分析目标，确定要从哪些维度分析竞品；
收集竞品信息：从各种渠道收集竞品信息；
信息整理与分析：对收集到的竞品信息进行整理与分析；
总结报告：得到竞品分析的结论，输出竞品分析报告。
What：竞品分析目的（需求）
开始做竞品分析要明确目标、考虑输出成果。
不清楚竞品分析的目的与目标，会导致做竞品分析时抓不住重点，不清楚竞品分析该做到什么程度、何时算完成竞品分析报告，做出的竞品分析报告也很难满足实际应用需求。
为哪个产品做竞品分析？
明确为哪个产品做竞品分析，这样竞品分析的输出成果才能有针对性地为该产品提供价值。
【3分钟了解竞品分析产品竞品分析怎么做】该产品目前处于哪个阶段？
在产品的每一个阶段都可以做竞品分析，在不同阶段做竞品分析的目标与侧重点不同。
产品发展阶段：
在品类不同的发展期间，用户对品类的认知是不一样的，竞品选择策略也不一样。
产品开发期：
明确产品为什么做？做什么？怎么做？做出来。

3分钟了解竞品分析 产品竞品分析怎么做( 二 )

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