3分钟了解竞品分析产品竞品分析怎么做( 五 )

●跨界“杀手”：有些看起来毫不相干的产品，由于能满足相同的需求，也可能跟你的产品构成竞争关系，甚至打败你的产品！跨界“杀手”特别需要行业领先者警惕。
柯达胶卷vs数码相机，数码相机vs智能手机， ATM机vs移动支付。
参照品：
参照品是指跟你的产品可能没有竞争关系，但是值得你学习借鉴的产品。
比如，钢琴少儿培训机构与舞蹈培训机构没有直接竞争关系，但可以学习对方的招生策略、运营推广方式。
参照品可以跨界去找，很多创新是通过跨界学习借鉴而来的。例如，微信红包是从国内过年发红包的传统中得到的启发；婴儿保温箱的发明是从小鸡孵化器得到的创新灵感；
竞品类型选择：
根据竞品分析的目的初步选择竞品，竞品分析的目的不同，要选择的竞争对手也会不同。
竞品分析的目的是“决策支持”或“预警避险”：
从“品牌竞品、品类竞品、替代品”中寻找竞品。
具体选择原则如下：
1）市场份额
取同一个目标市场中市场份额比较大的前几名，特别是排名第一位、第二位的产品。
如果产品的形式是App ，可以参考软件下载排行榜、App Store或其他软件发布渠道的排行榜来选择。
2）大公司背景
有的同类产品虽然当前不够成熟，但如果有大公司背景，很有可能迅速做大，所以不能忽视。
在米聊第一版发布后的一次聚餐中，提及腾讯时，雷军曾这样说：“如果腾讯介入这个领域，那米聊成功的可能性就会被大大降低，介入得越早，我们成功的难度越大。据内部消息，腾讯给了我们3个月的时间。”
可惜2个月之后腾讯就发布了微信，而米聊逐渐退出市场。
3）用户反馈
针对我们产品要满足的需求，我们的目标用户选择了哪些产品来满足那些需求？哪些产品的用户数量最大？哪些产品最受用户欢迎？
4）跨界替代品
如果你的产品处于市场领先地位，除了关注同类竞争者外，还要保持警惕，关注跨界竞争对手。
当竞品分析的目的是“学习借鉴”：
从“品牌竞品、品类竞品、参照品”去寻找竞品。
具体选择原则如下：
1）市场份额
品牌竞品、品类竞品当中市场份额领先的竞争对手，其能够领先必有过人之处，要善于从领先的竞争对手身上学习。
2）跨界参照品
跨界参照品可以给我们产品设计方面的启发，帮助我们进行产品设计方案的创新。
3）产品鼻祖
产品鼻祖就是最早开创某一产品品类的产品，例如：
微博类产品的鼻祖是Twitter；团购类产品的鼻祖是Groupon；移动支付的鼻祖是PayPal；手机红包的鼻祖是微信红包，其灵感来源是实物红包，这是中国原创的。
为什么要选择产品鼻祖做竞品呢？
该产品之所以能成为鼻祖，是因为它率先满足了特定用户群的某种需求，研究它有助于我们更深入地理解用户、理解需求，有助于我们抓住该产品的关键成功因素。
例如，在Twitter问世之前已经有成熟的博客产品，但为什么Twitter还可以异军突起呢？Twitter产品的关键成功因素是什么？是能够用140个字符发表用户状态吗？

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