翡翠手镯怎样报价怎样报价( 三 )

不同国家的消费水平以及对于产品的质量和包装的要求也不一样，并且税收，物流也都不同，就连讨价还价的方式都不同。所以也要根据不同国家来进行不同的报价
高手指点：请问报价怎么报？先报FOB成本价：
1.工厂报价（包含退税）加办公费用、国内运输费用、银行、商检、认证等贸易成本费用。
2.利润加成。
3.如果客户对运费和保险费有要求,按贸易条款再加.
4.对本产品国内国外市场的价格有一个基本的了解。
5.对国外客户和厂家的贸易心理要有一个比较准确的揣摩,知己知彼.
6.如客户和产品有发展潜力,要提高服务质量,必要时可能要让利.
做销售怎么报价格关于报价的技巧有4点
1、设定底线
底线价格是指一个公司能提供的、并达到它利润目标的、最低的可接受价格，一般由公司战略层制定。
销售员一定要守住此底线价格，同时为了建立个人品牌，还要设定自己的底线价格。
销售员定的底线价格可以比公司的底线价格略高，这样可以留给客户讲价的空间更大，客户具体负责人将更有成就感。同时觉得我们个人的诚意更多，有利于成交。
销售员定的底线价格可以比公司的底线价格略低，值得注意的是这个底线价格必须跟公司提出申请，这种报价就是我们所谓的战略报价，以与客户建立合作关系为首要任务。
2、伺机而报
有了价格底线之后并不能急于报价，而要寻找合适的时间伺机而报。
对于有正式项目的报价：
具体项目运作之前，我们只能报参考价，不可做正式报价；
具体项目运作之时，客户会限定相应的时间区间，我们应该在这个区间内报，但不宜报得靠前，宜靠后，一因避免价格外泄，二因考虑时间长更准确；
具体项目运作之后，如果客户要求二次报价则可报，没有要求一般不会再次报价。
对于零散报价则根据客户具体负责人的心情伺机而报。
3、重视试探
试探性报价是我们销售员必须掌握的，对于不太熟悉的客户，我们可提出一个跟行情价格相差不大的价格，再观察其表情来判断报价的高低；
对于熟悉的客户，我们可直接进行试探询问，如果关系深厚，他会提出相应的建议，我们再根据其建议来报价成交的概率就更高了；
对于完全陌生的客户，我们可以采取报价单试探的方式。
【翡翠手镯怎样报价怎样报价】4、报价严谨
报价一定要严谨，单位、账期、付款方式等都是我们考虑报价高低与否的因素，所以要特别注意，不要搬了石头砸到自己的脚。
希望对你有所帮助，望采纳，谢谢。
如何给客户报价？价格虽不是成败的主要因素，但客户对价格都非常敏感。即使一模一样的东西，不同方式买、不同数量买、不同时间买、不同人买，价格肯定都不一样。而价格绝对不是几个数字那么简单，它不仅包涵了客户的认同、期望，还包括了客户的意识、态度，甚至客户的心理、习惯。提供一些报价原则和报价策略供大家参考！
报价原则
一、认同
报价的前提和基础是认同。这个认同即包括客户对解决方案或产品的认同，也包括对你这个人、你所在的公司的认同，更包括对解决方案或产品所解决问题、带来价值和愿景的认同，以及实施服务保障的认同。
没有认同，就还到不了“报价”阶段，充其量是在“询价”阶段。没有认同，报多少客户会都嫌贵。没有认同，报再低也是白报，没有客户为了价格而购买。
二、预期
客户的购买价格其实是一种心理预期，也是对某种预期的渴望程度。这种预期是随着与销售的接触、对现状和解决方案认知、对所解决问题和带来价值的感知而逐渐建立起来的，也就是我们常说的心理价位。

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