精准营销要如何应用精准营销的方式方法

编辑导语：伴随着市场环境的变化，精准营销成为企业所需采取的策略之一。利用精准营销，企业可以更有效地获得优质用户，并更大程度地发挥用户价值。本篇文章里，作者便针对以广告变现为主的工具产品，阐述了如何应用精准营销的方法策略，一起来看一下。

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一、背景随着市场竞争的加剧，在工具产品中做广告变现越来越难了。除了受到同行的挤压，更重要的是平台的算法机制越来越完善，开发者的利润在逐渐摊薄。因此当前整体市场除了拼产品创意度以外，更重要的是拼产品的精细化运营。
如何买到更优质的用户（高ROI）？如何做用户精细化运营以实现收益最大化？这些问题正是我们下一步需要思考的。笔者基于这些情况，想与大家共同来探讨这个话题。

二、目的了解目的的前提，首先要明确笔者所说的的商业模式。整体来看，主要是流量变现，既是（流量的）买方又是（流量的）卖方，我们只是赚取中间差价的中间商。

1. 买方作为买方，我们希望买到高ROI的用户（ROI=收益/成本）。对此，我们需要以合适的价格区间买到合适的用户，以实现ROI最大化。
注：价格越高，收益可能越高，但ROI不一定。

2. 卖方作为卖方，我们希望可以以尽量高的价格将我们手中的流量卖出。站在运营的角度来看就是流量分层设计，如何最大化利用流量获取收益；站在产品的角度来看，则是如何差异化运营做不同的产品&广告分发策略。

3. 平台但不管买方还是卖方，这个市场其实收益最大的还是平台，所有的游戏规则都是平台制定的，我们只是在规则下进行发挥。在我们没有平台的基础上，我们能做的就是尽可能去抓得更细，以争取尽可能多的利益。
我们做精准营销的目的主要是两个，一个是如何买到更优质的用户，另一个则是如何将用户价值发挥最大化。

三、如何抓取更优质的用户（买量）对于市场端而言，我们的目的就是如何买到更优质的用户。
在这里，我们要明确下优质用户的定义，那么什么才是优质用户？在这里，笔者认为两类用户均可认为优质用户。一类是高arpu值的用户（绝对优质），一种是高ROI用户（相对优质）。其中，我们所追求的正是高ROI用户。

1. 高arpu值用户（绝对优质）笔者拉取了历史数据，发现高成本买回来的用户带有高ecpm、高arpu值属性，即高价买的用户大概率也是受益最高的。因此，笔者认为平台的目的就是不断地让大家出更高价格买量。因此，我们若想破局，只能逆着平台的思路来。
1）低买高卖
即我们用低价买到高价值用户，然后高价卖出。但是由于平台算法的强大性，我们是很难进行这样的操作的，大概率还是回归到平台所希望的那样：出价越高买的用户越好，大家卷起来。
因此，在这里我们不妨思考下，以一款高客单价的产品去买一些低客单价的用户，从而获取利润。这种无非是几种操作，一就是用一个壳去买一类用户，这种回被平台认定为作弊；一种就是我们的变现端很强大，我可以低单价买的用户同样能做到高变现。还有一些其他的操作，大家不妨思考下。
2）高买低卖
这种一看就是亏本的，但是我们不妨思考下真的没有操作空间吗。笔者认为，如果单从广告变现来考虑，铁定是亏本的，但是如果抛开广告变现的目的不谈，我们以高价买回来的用户除了作为变现用还能作为引流用，这种有没有操作空间呢？笔者认为或许可以的。

精准营销要如何应用 精准营销的方式方法

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