VIPKID 重新开局( 三 )

除此之外，VIPKID 在今天发布会上正式公布中外教培优（双优）课、英语启蒙课、数学思维课程产品。
所谓双优课是指外教一对一和中教录播课搭配上课，客单价低于一对一，在 9000 左右，符合当前市面上用 AI 技术实现规模化降低教研和服务成本的做法。其中以巩固语法知识的中教课能够更好地与 K12 应试教育对接，完成到大米网校流量的转化。今年7 月，双优课程单月销量超过1万单。
【VIPKID 重新开局】「回头来看，赛道走势与我们在 16、17 年写的公司战略地图非常吻合，只不过 VIPKID 在一对一赛道上（与竞争对手）纠缠了一年的时间，导致很多新业务没有精力去做。」联合创始人张月佳说。
过去 VIPKID 过于笃定一对一，就拿 K12 业务来说，等到真正入局时前面已经有了跟谁学、猿辅导等公司，失去了先发优势。今年暑期战中，四家 K12 在线教育公司烧了 45 亿。
如今 VIPKID 明确的是它要在英语上做大做强，纵向延展用户生命周期（启蒙课、大米网校），横向扩展科目（数学思维），进一步抬高「天花板」。「只有用户生命周期变得更好，才能减轻前端获客压力。」张月佳说道。
但是在扭亏为盈的整体战略下，「未来 VIPKID 不管跑什么业务都要挣钱，这是一个底线，已经过了先跑规模，再通过规模盈利的阶段。」张月佳说。
一个直接的体现是大米网校没有贸然加入获客大战，但是公司对于网校业务的看中体现在内部研发、运营等核心部门资源向其倾斜。目前家长端 app 已经上线了功能——允许将一对一课程等量兑换到网校课程。这符合米雯娟之前所说，先从一对一流量池开始发展大米网校。网校明显是更有效率的模式，将学员转化到毛利率更高的业务上后，帮助摊薄一对一服务成本，优化盈利空间。
但是在一对一业务上，米雯娟依然保留自己的坚持。少儿一对一英语属于素质教育，与应试教育不同的是，学习效果无法很快地显现出来，同时被量化。一对一仍然具备可优化的空间，那就是进一步提升交付感和价值感。VIPKID 意识到 25 分钟主修课对于语言学习是不够的，教学服务需要照顾到课前、后、外多个环节，VIPKID 还提供了拓展阅读、FM 电台、单词闪卡、课后剧场更多学习场景。
通过积累的品牌势能，VIPKID 获客成本同比降低了 45% 。打个比方形容过去一年的 VIPKID，那就是?不仅在升级自己的「大招」，还练就了其他技能。
然而这是在变化无常的外部环境下，VIPKID 必须完成的自我升级。从 2019 年开始，在线教育先是经历了资本寒冬，又因为疫情被看到更多的机遇。
在极客公园创新大会上，米雯娟说过当一对一不是最有效的模式时，要利用技术去探索更多的产品形态。「比如大班课只是我们拓展学习目的、学习需求的方式，也是我们实现让更多人享受到高质量教育服务的方式，在未来还会有更多你想象不到的方式。」
背后的核心原因是当互联网「入侵」到这个最传统的行业，供应链、交付、获客······VIPKID 需要迭代自己的商业体系，更加健康的生长。就如同在战争中活下来的幸存者，经历了惨痛，但也知道自己手里的砝码又多了哪些。
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