湖南芒果的成功学( 三 )

在招商方面，芒果超媒也一直能吃到湖南卫视的“老本” 。2017年，湖南卫视和快乐阳光在软广业务上联合招商，芒果TV籍此获得软广分成3.3亿。
内容采购上，芒果TV还能享受到生态系统的“内部优惠” 。这与其他视频平台的“流血不止”形成鲜明对比。
像爱奇艺， 2018、2019年的内容成本都高达200亿以上；阿里2018年三季报也显示，由于买版权等原因，阿里大文娱巨亏48.05亿。如今，不堪采购成本重负的爱优腾，纷纷选择自制内容作为突破口，但依然止不住亏损。
【湖南芒果的成功学】而爱优腾们烧的钱，一部分却流入了芒果TV的腰包。像2019年爱奇艺等播出的《妻子的浪漫旅行》、明星综艺《我是大侦探》，就都是芒果超媒的节目。
一边坐拥体制内的生态赋能，一面推动互联网化的机制创新，形成闭环的芒果系生态让芒果超媒探索出一条不同于BAT的发展之路。正如芒果TV总裁蔡怀军所说：“如果我们冲着BAT去做，就会陷入他们的商业逻辑和盈利模式，必须找一个区别于他们的方式。”
不论背靠BAT的爱优腾是否认可，都不得不承认，经过短短4年的追赶，芒果TV已经咬住了他们的尾巴，稳坐第二梯队的头把交椅。
深挖体制优势
2020年的夏天，《乘风破浪的姐姐》成功出圈。
姐姐们的乘风破浪，让芒果超媒股价在年内最高大涨100% ，市值一度超越爱奇艺和哔哩哔哩，短暂问鼎“视频网站之王” 。

文章插图
▲芒果超媒一年股价走势图
人们对于芒果TV的印象，也从湖南卫视的互联网渠道，变成了一个真正有竞争力的主流视频平台。
这意味着芒果TV从“+互联网”正式转变为“互联网+” ，已经有实力和第一梯队的爱优腾进行角逐。
不过，《乘风破浪的姐姐》的爆红可遇不可求，人们最大的疑问是，芒果超媒能否持续打造爆款？
答案是，充满希望的。
芒果TV自制综艺的成功来自“裂变式创意法” ，即根据已有的成功节目，用同样的方法来操作，也就是通常所说的“IP化” 。
从单个项目打造出IP矩阵，效果就从“加”变为“乘” 。
已成为芒果TV王牌综艺之一的《明星大侦探》，就是一个很好的案例。节目播出四季后，观众新鲜感降低，于是芒果TV围绕这一IP ，打造出《名侦探俱乐部》《名侦探学院》《头号嫌疑人》等矩阵内容，又推出同是推理主题的《密室大逃脱》。
精细化、差异化、IP化的内容制作，除了依靠芒果超媒自身的优秀生态，更离不开湖南卫视的全力支持和资源输送。比如，丰富的综艺制作经验、知名的主持人团队和明星资源，都是其他视频平台所不具备的，而这些都是其成功的核心要素。
湖南广电董事长张立华把这种关系概括为：“芒果TV在湖南广电‘融合发展、以我为主’的战略布局下，形成了相对闭环的内容生产系统、技术系统、生态系统，形成了有芒果特点的前台、中台、后台架构，构建起相对独特的格局。”
除了湖南卫视和芒果系的高度融合，国资身份的芒果TV ，还有其他视频平台所不具备的特殊优势：它是互联网视频行业中唯一具备IPTV/OTT两张运营牌照的视频平台。而其他平台想要播出“上星”内容，还要和有牌照的广电机构合作，自然要多出一份费用。