湖南芒果的成功学

当增长陷入瓶颈，大多数企业的做法是向外看，试着扩展边界。
但芒果TV选择了向内看，并不断加固核心优势。
2017年，芒果TV打破国内视频平台常年烧钱、亏损的“常识” ，率先实现了盈利。2020年夏天，其母公司芒果超媒（300413）则乘风破浪地突破了千亿市值大关。
卖“爸”求生
作为体制内的传媒机构，芒果TV天然没有互联网基因。
2014年，湖南卫视将旗下的“金鹰网”整合升级为芒果TV ，并作为移动互联网平台上了线。与当下的“互联网+”模式不同，芒果TV是“+互联网”的产物，即在媒体、电视台式微的情况下，想借互联网实现突围。
突围的起因，源自一场“卖《爸》事件” 。
此前，执掌金鹰网的张若波，苦口婆心劝说历任湖南卫视台长多年，想搞视频网站，结果都不了了之。但2013年，他一顿操盘猛如虎，把《爸爸去哪儿》第二季在内5个节目的独家网络版权打包竞卖，惹得一众视频平台前来争抢。
最后，爱奇艺价高者得，以2亿拔得头筹。
湖南卫视的领导猛然惊醒！一时搞不清，《爸爸》为什么能卖这么多钱？
但事情并没有完。转过年来，张若波又与360影视达成战略合作，实现导航链接引流，相当于把《爸爸2》又“卖”了一遍。
这样的神操作，法律上都找不到茬，爱奇艺愤怒又郁闷，湖南卫视则赚得盆满钵满。
钱壮人胆，此时的张若波再要搞芒果TV ，台领导直接拍了板：芒果TV与湖南卫视是一体两翼、同等重要。
但彼时，芒果TV在市场上并无独树一帜的竞争优势。
在电视端，江苏卫视、东方卫视、浙江卫视都有王牌节目，对其形成挑战；在网络端，在线视频平台正开启行业洗牌，兼并、扩张中诞生了后来稳坐第一梯队的“爱优腾” 。
转型是找死，但不转型一定死。
面对“旧”与“新”的夹击，湖南广电转型的决心和魄力极大。与拥有自制优势却将节目分发给爱优腾的蓝台（浙江卫视）不同，芒果台“壮士断腕”地打出“不销售，只独播”的旗号，将节目低价卖给芒果TV ，希望借独家内容养大“亲儿子” 。
于是，芒果TV以“批发价”垄断了网络独播特权，打算把“卖《爸》”的商业模式进行到底。
而承接了独播战略的张若波，当时把芒果TV比作“柯达胶卷的数码部”——如果柯达发展数码相机，或许后来就不会倒闭。这种深切的危机感，使湖南广电将芒果TV视为一支先锋部队，势必杀出一条血路。
效果立竿见影。
独播战略实施前，芒果TV作为单一的视频网站，日均PV（浏览次数）、UV（独立访客）、VV（访问次数）均不足30万。独播战略实施一年后，芒果TV实现全平台日均独立用户逾3100万，用户峰值突破6000万。
这让芒果TV不仅降低了采购成本、掌控了优质内容、导入了大量用户，更在战略层面，使芒果TV与湖南台构成了“一体共生”的关系，为此后6年的深度融合打下了基础。
芒果“三板斧”
互联网和传统商业之间的鸿沟，在于用户与产品上的思维方式差异。