58 要这「转转」有何用？

2015年对58来说非同一般，它不仅在此时合并了赶集网，一统国内分类信息江湖，还把内测了一个多月的二手交易平台「转转」推到了台前。
如果说合并赶集网奠定了58今后发展的基石，那么瞄准万亿二手市场的转转则是姚劲波为58的未来制定的长期规划。姚劲波曾说过，58到家和转转任何一个做成功，58都能跨越到数百亿乃至千亿美元的市值。因为这两个业务，寄托的都是58做交易平台的梦想。
实际上，转转虽然以二手交易平台示人，但在姚劲波的棋局中它的最终目标其实就是帮助58建立一个新的「底层用户平台」，为2.0版58打地基。
然而理想有多丰满，现实就有多骨感，转转与「头号种子」选手闲鱼的差距不仅越来越大，自身的月活也在持续下滑。
据艾瑞数据显示，从2018年6月到2019年5月，转转的月活跃独立设备数从1318万下降至652万，整体降幅高达51% 。截至2020年3月，转转的月活跃独立设备数已降至576万台，而闲鱼则高达1441万台，二者的差距呈扩大趋势。
其实与闲鱼做全品类相比，如今转转已经无法对其进行全方位的抗衡，发展重点已放了二手手机上。
今年9月的一份通稿中透露了这样一组数据：8月3日转转集团手机C2B业务的日收货量已经突破9600单，在整个二手手机3C回收市场开始占据主导地位，9月时这一数字又达到了11000单。
与此同时，二手手机市场上的「合并同类项」越发频繁。
闲鱼早在2018年就将「回收宝」招至麾下；2019年年京东旗下的「拍拍」与「爱回收」合并，最近爱回收又拿到了由京东、国泰君安国际领投的E+轮超1亿美元融资；今年5月，转转合并了另一家垂直平台「找靓机」。
如果算上混战的二手车市场、二手图书市场、文玩……那转转眼前的局面与母公司58越来越像，即涉足的每一个行业都有不少竞争对手。
未来的转转是继续深耕二手手机，还是以此为根反攻全品类，这个问题似乎还要取决于58的需要。
【58 要这「转转」有何用？】干重活的转转
二手市场规模固然大，对于任何一家企业而言都是难以拒绝的诱惑，作为全国分类信息市场龙头的58也是如此。在姚劲波以及转转CEO黄炜的数次表态中，透露了58做二手市场的三个优势，这三个优势也确实在转转的发展中起到了至关重要的作用。
第一个优势就是二手市场尽管规模大，但互联网渗透率还不高，而58恰恰可以近水楼台先得月。在58的对标对象美国分类信息网站鼻祖「Craigslis」上，二手交易信息就占据了50%-70%的比重。
而58在这方面与 Craigslis 存在不小的差距，姚劲波曾在2015年推出转转时透露：在 58 上，二手还排在房产、招聘之后，仅占 20% 左右。但58所有类目里，二手一直是增长最快的。最大的二手平台还是 58，90% 的二手物品信息是发在我们这的。
随着58和赶集将分类信息搬到了线上，合并后的新58已经是全国最大的「信息集散中心」，58由信息切入二手市场自然是水到渠成。
第二个优势就是微信。转转自从2016年和微信开始合作后，除了借助微信在支付上的优势外，微信对其开放的社交关系链更是为它的发展插上了一对翅膀。
转转CEO黄炜认为微信关系链有两个价值：首先关系相近的人往往品味相投，在产品的选择上有相似性，这在商品推荐上会有很大的作用；另外是信任。针对信任问题，转转引入了微信支付，后期也会引入腾讯的信用体系。
「没有微信的话，甚至可能起不来转转这个项目。因为对于信息的把控我们没有解法。之前 58 平台本身主要和 QQ 合作，现在转转和微信合作更多。可以说转转和微信合作的深度已经超过原来的 58 了。」