华平投资魏臻：拥抱“巨头共舞”的新时代( 二 )

在展开今天的演讲话题前，我想感谢蚂蚁集团的邀请。华平投资与蚂蚁相识于2014年，并一直保持紧密交流和合作。2018年，华平与其他国际、国内投资机构共同投资了蚂蚁，融资规模为当年全球最大单笔融资，华平投资也是该轮融资的最大私募股权投资机构。
回到今天演讲的主题：拥抱巨头还是独立发展，创业公司路在何方？今天在座的很多嘉宾都是创业者，相信你们都需要面对这个问题，而且你们也会将自己的企业打造成未来的巨头。
作为投资人，经常有人会问我，在巨头林立的今天，中国的创业企业是否还有机会发展壮大？我的答案是相当肯定的。我认为，在中国这个世界第一大单一市场中，在前所未有的技术变革和资本助力相互叠加的环境下，企业成长为行业甚至是跨行业巨头的机会更多。在创业企业的成长之路上，处理好与巨头的关系显得尤为重要。所以，主办方今天安排对这个话题的讨论恰合时宜。
创业企业与巨头共舞的时代
过去的20年，是中国的商业社会，特别是新经济领域巨头崛起的20年。
在《财富》杂志公布的“2020年全球企业500强”榜单中，中国已经是拥有全球巨头企业最多的国家：进入全球500强的中国大陆公司达到124家，高于美国的121家。其中，中国私营企业28家。
《2020年胡润全球独角兽榜》列出了全球2000年之后成立，估值超过10亿美元的非上市公司，其中中国有227家上榜，美国有233家，两个国家占全球总数的近八成。
在排名前十的独角兽企业中，中国企业占据六席。在这个榜单中，蚂蚁集团估值达到了一万亿。蚂蚁集团即将上市已经成为近期业内最大的新闻。
从另一方面看，不论是从中国，还是从全球，资源和资本都在向巨头倾斜。根据Wind的统计，A股上市公司中市值超过1000亿人民币的巨头公司已经从2016年的58家上升到了100家，数量占比从1.9%提升到2.6% 。总市值占比从32%提高到了44% 。巨头公司抗风险能力更强、业绩成长性更高、交易流动性更强。
巨头也成为了创业企业主要的投资方。清科数据显示，2019年，腾讯、阿里等投资金额最多的10家产业集团累计投资共904亿元，占同期公司创业投资（CVC）总金额的79.4% 。其中，阿里和腾讯两家为612亿元，占53.8% 。不难看出，中国创业企业的崛起离不开资本和产业巨头的投资与加持。
成功创业企业和巨头的“相处之道”
在创业企业和巨头共舞的今天，成功的创业企业是如何处理和巨头之间的关系的呢？今天我们在上海，就以两家上海优秀创业企业为例：小红书和Bilibili（B站）。
小红书
2013年创立的小红书，瞄准的是当时海外购物信息分享领域的市场空白，定位是专业海外购物分享社区。依靠社区定位和优质内容，小红书逐渐积累了口碑，进而又吸引更多高黏性用户加入，生产高质量的内容，从而形成了“口碑”-“优质内容”的正向循环。
创业不到三年小红书就成为估值超过10亿美元的独角兽。2018年，小红书在完成超过3亿美元的融资后估值超过30亿美元，这一轮的投资方中就包括阿里和腾讯两大巨头。
如今，小红书已经涉及消费体验与生活方式的方方面面，并且依靠良好的社区氛围、海量的优质内容和千人千面的推荐算法，构筑起了自己的商业壁垒，成为了国民第一种草平台，也成为了品牌打开市场的前沿阵地。凭借其在打造品牌认知（aware）和消费者兴趣度（interest）的独特优势，小红书成为了当前电商生态和数字化营销（AIPL）中非常重要的一个环节。
在与巨头合作方面，小红书给阿里提供的是商品和商家信誉度的背书，比如在淘宝的商品详情页“好物点评团”，展示小红书的笔记，提升转化率。小红书也有可能借助阿里在供应链、金融、物流等方面的资源，实现从内容种草、购买前搜索、到最终成交的闭环。例如，小红书直播日前已打通了淘宝外链，获得商家的欢迎。