华平投资魏臻：拥抱“巨头共舞”的新时代( 四 )

“颠覆或依附”到“共生共赢”
整个环境的变化让创业企业与巨头的关系走进了一个新的阶段，从“颠覆或依附”到“共生共赢” 。
“颠覆或依附”是一条赢家通吃的“马太效应”道路。在“颠覆或依附”的思维中，巨头和创业企业的关系是此消彼长的零和博弈。创业企业的战略被锁定在颠覆巨头或成为巨头附庸的单行道上，面临生存压力的创业企业和巨头的关系，则变成了“站队”还是“不站队”的单选题。通过依附巨头，企业希望从巨头获得更多的资源，巨头和创业企业的关系成为一种“中心化” 的模式。
在“共生共赢”思维下，巨头无法也无意完全控制和影响新兴的产业和创业企业，取而代之的是以更加开放的格局参与和赋能新兴产业的发展。也就是说，环境的变迁催生了“共生共赢”的新企业关系模式。
在“共生共赢”的“生态圈”关系模式下，巨头和创业企业皆为“生态圈”的塑造者、赋能者和获益者。创业企业和巨头同为“生态圈”资源的来源，巨头和其他企业的关系成为“去中心化”的模式，而去中心化带来了更大的公平性。
创业企业成为更加主动的参与者，积极参与到“生态圈”的建设之中。因为，只有将整个“生态圈”做大做强，所有圈内企业的创新性和成长性才能被充分激发，创业企业也更有可能与巨头建立良好的关系。共赢能创造更大的价值。当整个产业的“蛋糕”因为技术创新和资源的注入而变大，将给全产业链的企业带来更大的增长红利和创新动力。
小红书和B站正是“共生共赢”生态圈的产物
回到刚才举的小红书和B站的例子，在两家公司的发展过程中，我们不难看出他们的一些成功共性，我总结为：知己、知彼、有长远的战略眼光。
知己，就是要知己之所长，知己所需，了解自己优势，并将其发挥到极致，同时看到自己的短板。成功的创业企业往往能准确定位其核心的竞争优势，并将其优势用到极致。这可以体现在技术、用户群体、战略等不同层面。小红书对“社区”建设的一以贯之的坚守，B站对年轻人群个性化的深度渗透，构成了其成功的基石。成功的企业也懂得在成长的关键时期借力巨头。小红书在借助阿里的电商能力，B站在转型关键阶段借助腾讯的流量以及在内容领域和阿里广泛合作，都是知己的体现。
知彼，就是要了解巨头的优势和劣势，以及新兴行业生态的演变。创业企业要知道如何利用自己的优势与巨头合作，为巨头创造价值，共同为生态创造价值。小红书凭借高认同感的精品社区和优质内容，迎合了阿里发展内容电商生态的需求。B站则抓住了阿里和腾讯这样泛化平台无法专注服务“Z世代”的文化和内容需求，从而与巨头共为生态互补。
做到这些，企业家需要有长远的战略眼光，懂得在合适的时间点，有所为，有所不为。在发展的重要节点，成功的创业企业能立足企业未来发展，以持续构建对用户、对合作伙伴和行业的长远价值为判断基础，选择与外部巨头的合适关系，以及关系建立的时间点。小红书在专注“社区”建设多年后引入阿里，帮助其实现商业闭环，而B站根据转型不同阶段的需求选择与不同的巨头合作，背后体现的是创始人长远的战略思维。
资本是“生态圈”的重要的赋能者
在“生态圈”的关系模式下看企业和巨头的关系，不能也不应该忽略资本这个“生态圈”的重要组成部分。
作为财务投资者，资本的利益和被投企业高度一致，资本往往会竭尽全力帮助和支持被投企业发展，为在寻找资金和产业链支持的创业企业带来其所亟需的帮助。因此，资本同样是“生态圈”的重要的赋能者，而且是更为包容的赋能者，优秀的资本可以成为创业企业走向“巨头之路”的重要伙伴和推手。