还原一个风口与业绩之外的分众传媒( 二 )

所以常见的情况是，消费品牌会在市场开拓前期高频投放，后期逐渐减弱。更差的情况是，一旦市场陷入极度低迷，企业可能会果断砍掉这部分成本，只保留能直接带来营收的效果类广告。
但对于分众传媒来说，它赶上了一个好的时代：存量的广告金主虽然换了一波又一波，但增量的金主不断出现，各个行业的创业潮不断出现，局部热点的行业，也总是有投放电梯广告的热情。
最近一年比较火热的是消费品企业，特别是其中的创业型公司。另外，以医美、植发、床垫等为代表的大健康类企业，也开始了密集的广告投放。
ToB类公司虽然尚属发展早期，但受到了资本的广泛认可，因此有很多拿到资本的公司，也开始大量投放广告。这些广告投在居住小区里显然是不合适的，因此主要是出现在写字楼的电梯间里。
至少从目前的情况来看，分众不缺乏客户。但这并不意味着，企业的经营就不存风险。
数字化新故事
意识到单一行业的广告主无法支撑增长，分众开始讲起了“数字化升级”的故事。
江南春曾表示，分众未来5年发展依然来源于互联网，不是被动依靠互联网广告主，而是主动寻求基于互联网技术的数字化升级。
2018年阿里投资分众之后进行的数字化探索，将逐渐走向台前。智能电梯电视将取代现有的液晶显示屏、电子屏、投影、海报，通过云端分发随时更新和调整播放内容，再对回流数据进行分析以进一步实现精准投放。
在最新的饿了么电梯广告中，分众开始尝试智能屏互动玩法。在触屏上点击不同选项，将开启不同的广告剧情走向，同时也是完成了一次用户反馈。
“从趋势上讲，数字化的概念是正确的。”马旗戟说。
在他看来，数字化升级又包括两个层面。第一层含义是对产品和服务的升级，第二层含义是希望和广告主在数据资源方面深入合作。最终的目的，都是为了提升投放效率和广告效果。
但在实际操作中，目前的分众其实并没有多少“数字化”的故事可以讲。
一位分众的工作人员告诉亿欧，现阶段分众的“千楼千面”方案其实很简单。比如有高端消费品牌想瞄准中高收入人群，那就可以布局在楼盘均价较高的社区和写字楼。
整个行业的数字化升级需要一个过程。短期内，分众传媒在资本市场中被看好的原因，仍然主要是因为高效场景、先发优势和阿里加持等因素。
风险问题
老生常谈的是，分众传媒的梯媒业务在法律方面存在一定的风险，很多投资者对此都有比较充分的认识。
从目前的情况来看，分众传媒、梯影传媒、新潮传媒等企业，虽然都投入了不少资金才能达成和物业企业的合作，但这笔合作费用中的大多数，都被算在了“电梯维修基金”里面。
这个基金是很多小区用来对电梯进行维修、更换的。当有业主质疑电梯广告收益的去向时，收到这样的答复后，一般都不会继续过问。
正因为如此，分众们的显示屏，得以顺利从办公楼挂到了住宅楼。
但根据即将施行的《民法典》中的规定，电梯内空间属于全体居民共有，所以电梯内广告费收益属于全体业主，而不是像以前那样通过各种形式被物业公司所控制。很难预测这将给分众的业绩带来怎样的影响。
人们默认了电梯广告的存在。但随之而来的，是生活无时无刻不暴露在显示屏下，在梯媒公司面前人们越来越没有隐私。
甚至，2018年分众曾宣布将和阿里合作开发和探讨人脸识别技术，通过捕捉人们路过时低头或抬头的状态，来精准得到广告收视率统计。不过由于在社交网络引起较大争议，这项技术后来只能作罢。