TikTok「失恋倒计时33天」

跟着TikTok出海，才发现世界真大TikTok美国事件发酵的这些天，郭鹏宇的微信消息一直处于爆炸状态。作为跟着Tiktok出海的大MCN，他不断被追问：字节跳动最近怎么样了？
过去一年多时间，郭鹏宇一直在TikTok上帮商家制作内容、投放广告，把TikTok到目前为止的商业化玩法统统尝试了一遍。2019年初，大多数MCN还在抖音苦苦缠斗，原本也是做抖音的郭鹏宇觉得“抖音已经是一片红海，比较痛苦，性价比太低”，但抖音算法和推荐机制自己已经比较熟悉，他选择将目光投向海外，首选“抖音海外版”TikTok 。
在TikTok能做出“神话级的数据”，郭鹏宇发现。刚开始测试时，他把自己的内容放到TikTok上，并帮某大型公司做过一波投放后，发现在TikTok上的ROI（投入产出比）能做得非常高，峰值比此前尝试做抖音要高出10倍，商业化内容的短视频也在海外圈层传播得非常广、客户app的下载转化量非常不错。“说白了，就是老外没见过这些东西。”这给了他极大的信心。
TikTok的商业化仍然处在初始阶段，直到今年才明确提出商业化的目标——据路透社报道，2020年TikTok预计营收为10亿美元——而初始就意味着红利。
初始也意味着，以广告投放为例，国内抖音有购物车（抖音小店），但TikTok没有免费的购物车。因而在TikTok上，需要通过广告形式购买用户的点击，从而达到购买转化的效果。
投放TikTok是有门槛的。郭鹏宇告诉36氪，尽管TikTok广告页面的前端展示几乎与购物车非常相似，但相对于抖音小店，以及Facebook 5月推出的免费电商工具Facebook Shops，在TikTok投广告来实现电商转化，对中小商家而言是一个相对高的门槛。
他为36氪算了一笔账：TikTok的投放价格门槛是每天500美元（约合3500人民币），一个号需要先养两个星期，也就是7000美元（约合4.9万人民币）。也就是说，一个没有粉丝基础，还没有什么水花儿的账号，在养号过程中就要投入近5万人民币。相比之下，在抖音可以先不投广告自然跑，等想要放大流量时再去投抖+，预充个几千块钱都能玩。
这也意味着，TikTok的危机必然会牵连到生态中的服务商，投入程度越高，受到的打击也就越大。
TikTok上的一些广告商正在制定应急计划，考虑将营销预算从TikTok转移至其它社交媒体平台。从今年Q1开始，一再延迟的购物车计划上线时间也有了更多的不确定性。以目前急转直下的情势看，TikTok今年10亿美元的营收目标恐怕已经很难达成。
“直到今天，TikTok美国的产品、流量都是一切正常的。”只是随着特朗普封禁TikTok事件的发酵，“大家都在等待一个结果。大家都是不见棺材不掉泪的。”
郭鹏宇在TikTok上做的是多国市场。他对特朗普要求TikTok“45天之内不出售，就封禁”的最后通牒，态度轻描淡写：“海外的市场并不是只有美国，欧洲、东南亚有那么多国家，比如TikTok在西班牙是最火的App没有之一，巴西人每天看短视频平均20-40分钟。为什么要一定盯着美国呢？”虽然对TikTok来说，丢失富裕的美国市场意味着财务上损失惨重，但对郭鹏宇这样的生意来说，“可能唯一能让我们慌的点是TikTok全球都不干了，直接就再见，但这种概率是很低的。”
【TikTok「失恋倒计时33天」】他做好了不把鸡蛋放在同一个篮子里的准备。于他而言，将精力投入TikTok的这一年，更重要的价值是打开了全球视野：一旦做海外市场，Facebook、Instagram、YouTube……都必须要做。
“外国人对于资源的分配非常严谨，节奏是很慢的，并不是重拳出击的这种感觉。”在各家生态里体验下来，郭鹏宇对于美国社媒平台商业化体系的感受，恰恰与字节跳动集中资源、重砸营销的风格截然相反。