据卧兔的一位运营人员称，目前，Shein、美的以及创维等公司都在与卧兔进行TikTok投放的合作，且对TikTok的投放转化效果较为满意 。
“水至清则无鱼，浑水挣钱快 。”一位在国内深度运作抖音的服务商表示，在TikTok市场还不透明的时候，才是挣钱的好时机 。在其看来，不管是国内还是国外，做电商一定离不开推广，目前国内市场线上推广获客成本最低的是抖音，所以直觉告诉他抖音就是最好的例子，以后TikTok一定能挣钱 。因此，即便当前还不知道该如何做TikTok，他也一直在研究，并大力培育TikTok账号 。
目前，该服务商在国内市场主要帮助商家做视频、直播以及品牌推广等业务，并服务一些想做中国市场推广的海外品牌商 。现在，他也想借助TikTok扩大自己的影响力，接到更多的海外单 。
但也有许多入局TikTok生态的商家，对TikTok所能带来的收益前景表达了相反的声音 。
曾靠“日本外相带波波鸟手表”营销而在社交媒体平台一夜爆红的木质手表品牌波波鸟的创始人雷应实告诉亿邦动力，波波鸟也开了TikTok账号，但由于不懂得如何运作，“发了视频也没人看”，因此也就不再投入 。他指出，自己曾尝试找代理机构做抖音投放，但浪费了很多钱也没达到效果，所以也并不相信找代理就可以做好TikTok 。
“转化看产品，成本看地区 。”这是亿邦动力调研了很多个跨境卖家的TikTok投放后得到的一致答案 。
从卖家转型做服务商的跨境电商老兵Gamer也表示，Facebook目前是其公司的主要营销渠道，虽然也尝试了在TikTok培养账号，但目前并没有做转化 。他请教过的国内直播带货公司老板、网红得到的一个结论是，即便国内直播或短视频带货很火，但是除了采用头部KOL带货外，真正能带动消费者购买转化的效果并不好 。所以，Gamer觉得，即便TikTok流量确实大得惊人，但现阶段的商业转化并不吸引人 。
杭州跨境大卖家巨星科技也表示，由于看到美国市场一直处于不稳定状态，所以没有创建TikTok账号，只是选择了跟一些网红合作，在TikTok上曝光产品 。但目前巨星所投放的网红当中用TikTok的并不多，对其而言，TikTok只是顺带多了一个曝光产品和品牌的渠道而已，并没有对它有更多的期待 。
【失去TikTok美国 出海从业者向更赚钱的地方去】“因为TikTok的购物车功能等都还没有开通，现在还谈不上转化，所以即便它在美国被封了、不能使用了，对我们也没有影响 。”他谈道 。
转向“更赚钱”的机会
从亿邦动力调研多个跨境大卖家得到的反馈来看，目前行业部分知名跨境电商公司如安克创新、Shein等都布局了TikTok，但当前尚未布局TikTok的仍占多数 。但相同的一点是，绝大部分跨境卖家的营销渠道重心仍然是在Facebook和谷歌等平台上 。
“Facebook、谷歌这些渠道对于跨境卖家的影响更大 。”李锋谈道，自己知道的周围使用TikTok的同行也并不多 。
Starry也告诉亿邦动力，由于TikTok受众以年轻人为主，而该群体的购买力并不高，再加上购物车功能尚未开放，所以TikTok目前的转化效果并不好，反而是Facebook、谷歌广告这些老牌的海外营销渠道是卖家更能够看到实实在在的转化效果的 。“但是，如果商家的目的是在TikTok做品牌曝光却是有优势的 。”她指出 。
目前来看，行业的普遍现象是谷歌、FaceBook等渠道的广告成本投入比TikTok更高，因为这些渠道更为成熟，竞争也更激烈 。对于卧兔而言，目前在自己所做的YouTube、FaceBook和TikTok业务中，TikTok的广告客户是最多的 。“但TikTok主要是跑量，不怎么能赚钱 。”卧兔的一位运营人员表示 。

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