我在海外卖手机：迪拜土豪只要顶配，巴铁更喜欢中国手机( 二 )

更有甚者，中东非这边功能机还会有一些份额。中国已经见不到诺基亚功能机，但在这边还有专门的销售渠道，主要也是面向来迪拜务工的北非或是其他地区的低收入群体。不过这也能说明，迪拜智能手机的市场潜力还是很大的。
针对这样的市场，我们在产品线和渠道上都做了很多布局。像我们刚刚进入迪拜市场的时候，也给自己定位为自拍神器。不过，接下来我们的定位也越来越广，不会只关注于自拍这些功能。我们的策略是，让OPPO逐渐渗透到中高端市场中去，然后让更多用户关注到我们的高端旗舰手机，让大家认识到中高端手机就是OPPO 。
比如推Find系列手机，我们在中东市场就特别选择了Pro版本，内存配置上到了512G——在这边市场我们推的都得是最高的配置，就是因为这边的土豪希望手机所有的性能和配置都要是最高端的。
迪拜的中高端用户对5G也还是挺关注的。虽然5G在迪拜还没有全面覆盖，但运营商已经加大了5G基站建设。现在本地换机的用户，也还挺看重手机是否可以支持5G网络了。我们也为了迎合这样的市场主推了一些5G机型。
迪拜手机市场目前的销量主要还是靠线下的门店。这两年电商逐渐起来了，尤其是最近疫情的影响，迪拜很多线上电商发展还是挺快的，这期间我们也去重点谈了一些电商上面的合作。
但他们这边线上支付还不是特别完善。最近的疫情影响，使得这边去现金化的趋势会比较明显一点，但当地人大都会现选择线上下单、货到付款的模式。他们线上支付也就基本上就是绑银行卡，连Paypal这样的第三方支付平台都很少会有。吐槽一点，他们这边的物流确实不是特别快。
整体上，迪拜现在线上渠道的占比还不是很大，我们主要还是线下门店贡献主要的销量。这其实也是跟当地的消费习惯也有一些关系，他们也更喜欢去商场逛，而不是网购。
刚刚提到迪拜市场是个熔炉这一点在渠道上也有体现。我们一方面要去突破一些KA连锁店，像这边重视的所谓中东六大连锁等等；同时我们也需要去拓展周边集市的小经销商店铺，像是一些夫妻店对我们触达低收入群体的消费者来说是很重要的途径。
今年的疫情确实会对之前的预期有一些影响，但整体趋势还是比较乐观的。OPPO刚刚进入迪拜的时候，感知度并没有那么强，但今年第一季度，即便有疫情的影响，我们的市场份额同比也增长了214%，这是一个很惊人的数字。目前来看，所有的中东国家都已经算是全部开放了，所以我们下半年也会真正开始发力。
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口述人：Edy Kusuma
职务：vivo印尼品牌高级总监
所在地：印度尼西亚
刚进印尼的时候，“vivo”的名字被本地充电宝公司先占了。
我是2014年加入vivo的。我们刚刚进入印尼的时候，很多人都不认识vivo，尤其是当地还有个做充电宝的牌子也叫vivo，这对我们的产品形象就有很大的影响。
当时印尼这边主要还是本地供应商生产的低端手机的天下。说实话一开始有很多人怀疑中国品牌，都认为中国生产的产品价格比较低，配置也比较低，一开始这种观念还是给我们造成了不小的困扰。
像我们当时刚开始跑市场的时候，见零售商老板，他们并不知道vivo的品牌，而且当地用户多多少少也会有民族企业的情绪。为了解决这些问题，以及打开知名度，我们付出了不少的努力。
2017年为了把品牌打出来，我们直接找了当地九个电视台一起直播我们的发布会，一下子就把声势造了起来。
看这个方式有效，到2018年vivo V9发布的时候，我们就专门在印尼的世界文化遗产婆罗浮屠举办了大型发布会，一次性请了12家电视台一起直播我们这场发布会。婆罗浮屠在印尼人民心里还是挺有分量的，所以你看在这里开完发布会之后，vivo的影响力、品牌认知度一下子就上去了。