我在海外卖手机：迪拜土豪只要顶配，巴铁更喜欢中国手机( 五 )

第三，我觉得目前当地消费者对5G还不太了解，通过运营商和手机厂商的引导之后，5G手机在中高端市场是一定能撑起来的。但5G在巴基斯坦目前还只是一个新的概念。消费者也就觉得5G比4G速度快一点，除此之外5G到底能带来什么样的好处，还需要运营商、手机厂商对市场去做进一步引导。

不过，光是看到这个市场本身快速发展的红利期，就已经让我对巴基斯坦手机市场的未来抱有很大的信心和期待了。
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口述人：Juliana Pereira Mott
职务：联想摩托罗拉巴西市场负责人
所在地：巴西
续航和拍照是巴西市场的关键。
加入摩托罗拉之前，我一直在快消行业工作，为联合利华等巨头服务过。之所以在2017年选择跨界，加入摩托罗拉，进入到一个全新的领域，就是因为看到了巴西手机市场正在快速发展。虽然竞争压力很大，但机会也很诱人，正是这个原因把我吸引了过来。
摩托罗拉早在1976年就进入巴西市场了，扎根当地已经40多年。巴西用户虽然知道摩托罗拉现在是联想旗下的品牌，但因为联想在巴西的时间没有摩托罗拉长，所以摩托罗拉的品牌认知度还是要更高一些。
随着联想其他业务线在巴西的发展，当地用户正逐渐了解摩托罗拉身上的中国属性，而且这个认知度也正处于一个快速的上升期。
巴西现在是摩托罗拉全球前三大手机市场，仅次于美国、墨西哥。在巴西市场，从2014年开始，我们的市场份额就一直是第二，仅次于三星。
除了摩托罗拉以外，之前也有一些中国手机品牌试图进入到巴西，但是涉及到和谷歌、安卓的合作问题，就导致个别中国手机厂商在巴西当地的发展并不是特别顺利。
巴西市场上也有LG这样的一些老牌厂商，不过品牌知名度和市场份额都不算高。所以，整个巴西手机市场的竞争，其实就是摩托罗拉与三星之间的竞争。
我们之所在能在巴西保持领先，一个很关键性的转折点就是2016年。那一年我们在巴西市场推出的手机，主打快速充电和长续航功能，其中搭载了一项当时最前沿的技术，充电15分钟就可以实现七个小时的续航。
根据我们的调研，巴西用户户外娱乐时间很长，尤其是周末休闲的时候，经常在户外，所以非常看中手机的续航能力。所以，我们主打的快速充电和续航概念帮我们抢占了相当大的市场份额，也奠定了我们在巴西市场的地位。
去年2月，我们还推出了一款有拥有5000毫安时的手机。从目前来看，我们在巴西市场上的电池续航能力可以说是最好的。所以，在巴西市场上，摩托罗拉就意味着“长续航” 。
除了续航，巴西用户也对拍照能力非常关注。从去年开始，摩托罗拉还加强了对拍照技术的创新，比如让手机拥有和运动相机GoPro一样的功能，这些都是我们在尝试做的。
当然，如果单单是长续航和拍照，还无法支撑我们的竞争力。我们的目标是希望能让用户把摩托罗拉的品牌和更强的“科技感”联系起来。而要让用户对我们建立新的品牌认知，就要求我们在最快的时间里，推出最新的技术和最优的配置。
过去的一年半的时间内，我们就采取了相当激进的的新品发布策略，加速了我们的新品发布节奏：18个月内，摩托罗拉在巴西总共发布了12款新产品。
之所以如此频繁地发布新品，是因为我们要在不同的价位段上多点竞争。我们之前的产品策略是主打“性价比”：把最好的产品配置拉到一个大多数用户都可以负担得起的价格区间内。
但现在我们要把高端市场也拿下——目前我们的产品配置非常齐全，从入门级产品到高端市场应有尽有，这样就给到了用户更多的选择。