我们团队为了谈渠道就必须冒着这样的高温，拿着OPPO手机，面对面给经销商介绍我们是一个什么样的品牌，就这么才一家一家谈下来的 。
渠道以外，要打开市场，还得找准市场定位 。我刚来巴基斯坦的时候，这里最大的品牌是三星，其次是一个当地的品牌QMobile 。QMobile主打低端，三星会把性价比比较高的产品带到当地 。
从市场本身来看，巴基斯坦手机市场覆盖最大的价位段其实还是100美元以下的产品，相当于咱们国内的千元机 。巴基斯坦的用户买手机，首先特别注重价格，因为当地的收入不是特别高，他们对价格比较敏感 。
不过，我们后来也发现，在当地市场1000美元以上的价位段，还是能有一些份额的 。
这是因为巴基斯坦新出了一个政策，如果你的手机不是在当地购买，没有交进口关税，过了一段时间手机就会被锁——当地有钱人如果从国外买了一个高端手机，拿回巴基斯坦就用不了，还不如在本地买一个手机 。这个政策导致1000美元以上的机型在当地又畅销了起来 。
我们进入的时候，也就重点选择了中高端产品这一块细分市场，所以使得我们在这一块市场，抢占了先机 。在巴基斯坦，我们主推的产品覆盖了300-400美元，以及500-600美元之间的价位段，目标群体是18-35岁的年轻人 。
当然了，主攻这个价位段和人群，我们也是走过弯路的 。
一开始国内有什么产品，我们改改版就拿到巴基斯坦卖，并没有什么当地洞察 。结果就是我们觉得很不错的产品，在当地并没有那么受欢迎 。
比如Find 7，这是我们2014年的产品，它的口碑和销量在国内还是不错的 。但我们直接拿到巴基斯坦卖，就忽略了当地很多消费者并不一定能买得起这么高端的产品 。
后来我们就注意到了，当地的用户是没有高价位段手机的消费能力，但他们又期待一些外观精致的手机，所以中高端产品这个档位就出现了空缺，也就给了我们机会 。
我们针对本地市场也有了新的产品洞察 。比如说，巴基斯坦消费者对于新功能的接受度其实也是很高的 。我们之前推的带升降摄像头的机型更贵，但卖得反而比同期没有升降式摄像头的机型还好一些，这也说明当地消费愿意为这样的功能点去付出额外的费用 。
又比如，在巴基斯坦手机电池容量一定要大，因为巴基斯坦经常停电，停电之后人们只能玩手机 。手机电池大，就意味着他们就能有更多的时间玩手机 。
而且，巴基斯坦的二手手机在当地的销售非常火爆，消费者在买新手机的时候，往往会选择把旧手机卖掉，这样就会额外有一笔钱去支持他们买一个更好的新手机 。所以对他们来说，手机的品牌价值就特别重要：如果这个品牌的价值不是特别高，就会影响他们卖旧手机 。
还有一点很重要的是，即使巴基斯坦有自己的本土手机厂商，当地人也不排斥中国的手机 。他们觉得中国和巴基斯坦就是兄弟，所以对中国品牌充满好感 。
反而是他们当地有些民族品牌，曾经被媒体爆出有过一些逃税漏税的行为，这种丑闻就让当地消费者比较失望，也让他们会更加偏向于正规经营的国际品牌 。
我在巴基斯坦市场已经六年了，也看到一些接下来发展的趋势：