天下秀市值为何能逼近400亿？( 二 )

商家愿意为红人付钱，这是让红人新经济蓬勃发展的动力之一。
在图文社交时代，红人更多了，尤其是微博、微信出现之后，各个领域涌现的大V，博主，则开始成为新一代拥有话语权的红人，他们吸引的粉丝就是他们的资本。
以段子手军团为例。2011年，“李铁根”、“天才小熊猫”、“所长别开枪是我”等段子手在微博上走红。最初只是在网上写写段子，而白洱的出现给他们带来了商业化变现。曾经，天才小熊猫一条手机广告的段子，获得了17万的转发，近亿的阅读。
创作段子的广告收入，制造了一批造富神话。靠写段子年入百万不是梦。
这种神话也复制到了其他领域，美妆、科技、美食、游戏等细分领域也涌现出了头部KOL，变现形式多为打广告。这一时期，不少博主的影响力、粉丝数和收入，堪比明星。
红人新经济在这一阶段已经呈现出巨大的市场潜力。
在B站、抖音等视频平台火起来后，伴随而生的是各种短视频红人，包括李子柒、Papi酱，还有后续火起来的“毛毛姐”、“代古拉k”、“四哥”等。
这一时期的特点是，他们通常通过表演、模仿或者展现生活方式等方式，获得大量粉丝的青睐，与图文时代的大V不同，他们的形象更为鲜明，也更容易获得粉丝，一夜成名。“代古拉k”曾经在30天内涨粉一千万。
在直播带货兴起后，直播行业又涌现出李佳琦、薇娅等红人主播，他们与秀场直播的最大差别是，他们不表演，只卖货。
直播时代和图文时代的差别在于，红人对于个人形象的营销更为直观，可以说是直面粉丝，在直播间里的一举一动都是实时的，同时与粉丝的互动感很强，参与感，这种在以往“追星”过程中很难达到的感觉，在直播间可以轻易获取。
直播时代，变现方式也更加多样，包括直播打赏、直播带货、品牌广告、植入广告等。
红人新经济到现在为止经历了几次更迭，营销方式也出现了变化。《报告》显示，红人新经济商业模式呈现出去中心化的趋势。
在传统形态的营销路径中，通常是由品牌方在媒体平台发起，将营销信息以中心化的方式，向平台用户进行触达。
而红人时代，红人自身拥有着高黏附力的粉丝群体，形成独特的私域流量池，品牌主只需要通过红人就可以深度链接到其黏附的粉丝群体。
去中心化的商业模式，显示出KOL投放矩阵化的趋势。广告主根据红人流量、内容影响力、粉丝购买意愿等多维度考量，品牌主根据不同时期的营销策略自由搭建传播矩阵，以更低的成本支出获得更好的营销效果和用户体验。
卖螺蛳粉别只知道找头部
李檬曾在分享时提到过一个现象 ——“卖螺蛳粉别只知道找头部”，这其实反映了很多品牌的问题，不知道怎么寻找符合自己产品调性的红人，而一味只想花大钱找头部主播，最终钱花了，效果却不尽人意。
红人新经济发展这么多年，核心痛点却始终存在，那就是广告主和红人的匹配问题。
这个问题导致的“悲剧”比比皆是。
6月29日，财经作家吴晓波直播带货，光坑位费就收了60万，但有一个商家告诉媒体，最终成交却不到5万元。一个凄惨的数据是，他卖奶粉只卖出了15罐。
其他的案例也很多，比如小沈阳直播卖白酒只卖了20多单，叶一茜卖茶具只卖了不到2000元。
在如今野蛮生长的行业里，还出现了不少买粉、买量、找托欺骗品牌的行为，这一个个泡沫，商家要火眼金睛才能识破。
如何不交学费就找到对的人？
李檬曾在一次分享中提到，企业入局带货直播前，首先要拆解以下问题：产品设定在什么价位？预期销量和收入是多少？成本和利润指标设定在何种标准？对于新、老用户如何区分？