天下秀市值为何能逼近400亿？( 三 )

接着，衡量红人的带货能力，有一个核心公式：GMV= 流量 X 客单价 X 转化率 X 复购率。衡量一个红人带货的核心标准，流量、客单价、转化率、复购率这些指标与传统指标并无不同。
“按照以上维度算完之后，99%的商家不适合一开始就跟头部红人合作，甚至都不一定适合直播带货。除了直播带货，还有短视频、图文种草等。”李檬提到。
如何辨别红人的综合实力，是天下秀正在做的一件事。2014年，天下秀建立榜单TOPKLOUT克劳锐，它集合了红人在微博、微信、抖音、快手、B站、小红书等多平台的数据，评估一个红人的影响力，非商业化是保持这个榜单客观真实性的方法。
“原始指标越多，所输出的结果便越精确。我们并没有融合其他平台的榜单做一个简单加总，而是基于原始数据进行的多平台、跨维度的分析，将四个平台的UID打通并相互认证，防止不同平台上出现冒名顶替、虚假流量的情况。”克劳锐总经理张宇彤在接受媒体采访时提到。
找到合适的人、合适的营销方式，对于一个品牌可以起到重塑形象的作用。
在天下秀的发展中，红人新经济+快消行业就有一个经典案例：帮助螺蛳粉品牌螺元元打造网生品牌。
李檬在分享中提到，螺元元先找了很多配合度好的小微红人，把单品拿给众多红人反复合作，在这个过程中了解在一个时间段内，哪一个产品最好卖，哪一个定价最好卖，哪一些台词最好卖，哪一些包装最好卖。
完成这一步后，再选择一些腰部红人，进一步突出卖点，提高直播转化。最后一步才是找到垂直领域的头部红人，担当品牌背书，最终，螺元元实现3个月销售超100万的业绩。
通过这种方式，不必一开始就花很多钱找名人，避免白交高昂的学费。
WEIQ在红人经济领域大数据策略
众多周知，很多头部互联网公司之所以能够实现高效精准的匹配，离不开大数据的帮助。可以说，大数据是滴滴的核心竞争力。
而天下秀旗下的红人广告大数据投放平台WEIQ，正在紧锣密鼓地搭建红人经济领域的大数据框架，为有广告需求的企业和红人提供匹配服务。
红人新经济发展这么多年，很少有公司能把匹配这件事做好，其原因之一就是没有足够的数据积累和技术搭建。
九年前，天下秀就进入了红人新经济领域，最早做的是新媒体营销，它经历了与上百家微营销、代运营竞争的年代。经过了一个个跑客户的年代，天下秀逐渐积累了不少帮红人匹配广告，帮广告商找红人的经验。
李檬提到：“九年来，天下秀帮数十万个自媒体账号匹配了广告，帮几万个商家发出了广告邀请。在这个过程中，天下秀沉淀下来的数据成为了一项核心资产，如今，天下秀已经拥有100万的注册红人、6万的注册商家以及数十万次投放的数据沉淀。先发优势以及数据积累，让天下秀跑在前列，成为这个行业的引领者。”
如何让数据跑起来？李檬将A轮、B轮的钱，拿出一千多万投入到技术中，搭建起一个大数据平台，这个平台就像是水电煤一样的基础设施，维持着天下秀各项业务的运转。
如今，天下秀的红人广告大数据云投放平台WEIQ，通过数据挖掘智库系统，能够高效地实现广告主和红人之间的撮合。
WEIQ 系统运用大数据分析技术对自媒体账号的行业分类、粉丝结构、粉丝活跃度和社交影响力评级等进行多维度评估和量化，并向自媒体账号建议广告报价，建立了行业数据监测及价值评估体系。
如今，天下秀已经建立起产业链上下游的矩阵，除了WEIQ和克劳锐外，还包括品牌企业提供基于新媒体及粉丝经济综合解决方案的SMART业务，和红人创业加速孵化品牌IMsocial 。这个全链路矩阵，构成了一个技术驱动型的“红人新经济生态圈”，也构成了天下秀的商业价值。