天下秀敲锣上市：红人新经济第一股的生意经( 二 )

回过头看，初代红人的经历是苦涩的。他们大都是孤军奋战，没有品牌建构能力、没有系统化的粉丝运营能力，更没有商业变现路径。他们唯一的出路就是趁火的时候，唱歌、拍戏尝试进入演艺圈，转型成为艺人。一旦失败，就会迅速被淘汰。
就在中国初代红人为难有出头之日苦苦挣扎的时候，热衷网上冲浪的李檬就洞察到：红人新经济将成为中国经济不可忽视的一股新生力量。红人IP和社交网络将会成为一种特别优质的信息载体、意见领袖和消费品牌。同时，各种商业和社会服务机构，都能借助红人IP和社交网络创造价值。
他发现，那些内容创造者（红人）为网络创造了大量的内容，但是却并没有对应的收入，甚至没有收入。
如果可以搭建一个平台，将商家、品牌方与红人内容连接起来，撮合红人市场的交易，那么内容创造者可以获得应有的收入，企业的营销也会更有效率，成本更低廉。
2009年，李檬创立天下秀，开始探索红人新经济的玩法。
创业的艰辛超乎想象。一开始，只有十几个人的团队从社交营销做起，公司居无定所，甚至连续几个月发不出工资。
为了融资，李檬拿着精心编写的商业计划书，连续会见了100多家投资商，却没有一家愿意投资。
在那个红人还是贬义词的年代，说服投资人相信虚无缥缈的红人新经济、一件很久以后才可能发生的事太难了。很多时候，甚至连李檬自己都开始怀疑。
直到2010年，天下秀拿到新浪400万美元的A轮投资，公司才从生死边缘熬了过来。
后来再谈创业时，李檬说：“创业的时候，我觉得不是九死一生，而是九十死一生。”要将姿态放得比客户和投资者更低，才能更好地为他们提供价值，“我在内部常说，我是服务员小李。”
经过天下秀等企业数年的摸索，红人新经济的玩法渐成体系，越来越多玩家加入进来，MCN机构猛增，台前的红人也终于迎来了爆发。
2016年中国红人经济井喷式发展：罗振宇天价签约Papi酱，咪蒙的文章席卷全网，艾克里里的丑妆在微博爆红……
这一年，被称做中国“红人元年” 。
做了8年服装生意的黄薇（薇娅）开始自己的第一次“淘宝直播”；李子柒签约杭州微念科技，开始做美食博主；冯提莫成为斗鱼四大歌姬之一……
这一代红人无疑是幸运的，她们遇见了最好的时代：便捷的网络、多样化的平台、无门槛的操作、MCN机构的兴起，以及完整的培养体系和商业化路径。
如今，红人意味着荣誉、财富等身，成为无数人梦寐以求的职业。
进击的红人背后，是天下秀等一大批企业探索和努力的结果。如果没有它们，时下的这些红人们或许大多也会步第一代红人的后尘，一闪而过然后泯然众人。
事实上，早在2017年，天下秀就以14亿美元的估值跻身全球独角兽公司的行列。
只不过，大家的目光都在台前的红人身上，并未意识到其背后的低调推手的存在和发展壮大。
技术驱动的云商销售
2019年，中国MCN机构数量已突破2万家，较2018年翻了近4倍，预计2020年底将突破2.8万家。
这些MCN机构的商业模式基本雷同：找一批有潜力的红人，签约之后，结合其特点对其进行定位、包装，以及内容生产的优化，然后利用自身资源帮其引流，最后依靠头部的红人变现牟利。
可是，红人新经济发展到现在，打造一个头部红人的难度倍增。没有制造出头部红人的MCN机构很难盈利。
就算幸运地制造出头部红人，他们也随时可能被其它机构挖走，或者自己出去单干，MCN机构可能面临竹篮打水一场空。