天下秀敲锣上市：红人新经济第一股的生意经( 三 )

说到底，相当大一部分MCN机构没有商业壁垒，只能依靠头部红人生存。
与MCN机构不同，一开始就立志于成为平台型服务商的天下秀，从来都不是依靠头部红人而活，它靠的是技术，主营业务也基本都是面向B端企业的。
从创业伊始，李檬就清楚，想要成为一家平台型服务商，必须要靠技术。
2010年的A轮融资和2013年的B轮融资，天下秀一共拿到1600万美元，在最艰苦那几年，李檬咬牙把绝大部分资金都花在了技术研发上。
2010年，天下秀开始搭平台，建服务器，搭建SMART平台。
SMART是一个为品牌和企业主提供社会化营销全案服务的平台，是品牌主的社会化营销“大脑” 。在这里，公司会以粉丝经济下的消费者洞察为出发点，提供从市场调研、策略制定、资源整合到技术开发等一站式综合解决方案。
自2010年完成中国第一个社会化营销案例至今，SMART打造了一大批成功的品牌营销案例。《德芙牵手火箭少女101，双IP流量联动营销造势》、《CINGA芊嘉初始用户推广》、《雪津summer社交化营销》等都荣获了多项重磅广告大奖。
在为客户提供粉丝经济一站式综合解决方案时，必须要根据客户预算和需求匹配最适宜的红人，对准合适的目标消费群体。为此，2013年，天下秀自研自建的WEIQ系统正式上线。
WEIQ系统是一个红人广告大数据云投放平台。依托大数据和云计算技术，系统涵盖了短视频/直播/微博微信全平台，覆盖自媒体平台95%以上的原生内容及98%以上的用户规模。
WEIQ可以根据自媒体的自身属性、粉丝属性、日常内容等进行标签定位，结合门户网站、热门话题、热门微博等数据分析模型，对于消费者画像、粉丝人群匹配度进行大数据分析，以帮助广告主精准智能匹配目标用户，很好地解决了品牌方和红人间的匹配问题。
而在客户挑选红人和内容时，往往要参考红人过往的数据表现、粉丝契合度、互动活跃度及合作配合度，以追求投资回报率的最大化，因此必须要有一个第三方价值评价机构。
为此，天下秀又重金打造了红人价值排行及版权管理机构TOPKLOUT克劳锐。
目前，克劳锐是国内唯一针对红人自媒体业态领域最全方位视角的、追求客观性和公信力的价值评价机构，其数据渗透微博、微信、抖音、小红书等社交媒体平台全生态，覆盖的行业超120类、红人900万+、发布的榜单报告全球引用超百万次，在行业的公信力极高。
针对MCN机构的发展困境，2019年，天下秀又推出IMsocial红人加速器，面向红人、MCN机构提供包括新人的培训、成熟红人的商业托管和IP加速，以及MCN机构的商业机会嫁接、资本对接、品牌传播等一站式自媒体创业加速服务。
至此，天下秀形成了一套基于大数据分析的投放前、中、后的体系化解决方案。
WEIQ、SMART、TopKlout克劳锐和IMsocial红人加速器四大平台形成了全链路、体系完整的红人新经济“齿轮”，构建了一个技术驱动型的“红人新经济生态圈” 。
截至目前，天下秀是国内唯一一个成功构建连接视频/直播平台、红人IP、MCN机构、消费用户、电商服务平台、广告服务商等几大核心要素，形成完整闭环的红人经济生态体系的新型基础设施服务商。
10年的技术深耕和积累下，天下秀获得了100万的注册红人、6万的注册商家，庞大的数据、素材资源积累构成了天下秀技术之外的第二护城河。
卡尔维诺说过：“我对任何唾手可得、快速、出自本能、即兴、含混的事物没有信心。我相信缓慢、平和、细水长流的力量，踏实，冷静。”
在这个人人追求速度取胜的快时代，李檬死磕技术、慢锤炼的创业心态和长期主义精神是天下秀能取得成功的制胜要素。