狂奔的社区团购( 三 )

“前端玩家想要流量，而非卖菜”
社区团购是个泛行业、泛品类的形态，绝非生鲜领域的独特形态。生鲜领域最先跑出来独角兽，和生鲜品类消费的高频性、复购率有很大关系。
“但社区团购并没有改变行业形态，它与现有的生鲜销售模式并存。因为其互联网化，显得很新，参与角色更灵活。现有模式中，角色关系变更最大的当属生鲜供应商，其直接参与面向消费者，并加速了生鲜销售最终形态的到来。”一位生鲜供应链领域分析人士认为。
一个有趣的案例是叮咚买菜。
2017年叮咚买菜上线前，创始人梁昌霖曾创建过一个名为“妈妈帮”的母婴社区，通过社交+熟人推荐的方式卖货。2014年，他尝试将这种模式带到主要售卖生鲜的另一个项目“叮咚小区”中。
“我曾设想，把一个社区里楼上楼下的邻居都集中在一个社区里，让他们像妈妈交流讨论育儿经验一样，去讨论宠物、购物、买菜等各种生活琐事，但事实证明我错了。”梁昌霖回忆道。
据一位叮咚买菜的员工透露，梁昌霖曾在内部沟通时表示，“我们不能只做社区团购，我们一定要往上（平台）走。”
此外，也正是由于区域性限制，主攻下沉市场的小玩家在短期内可以“活得很滋润” 。但“大玩家进入的目的就不同了。如果你认为盒马做生鲜为的是赚钱，那就南辕北辙了，砸钱为的是流量。生鲜是一个能抓住女主人钱袋子的生意，是未来的‘拼多多’ 。”
在被问及“社区团购”的模式时，四川一位大型供应链负责人也持有类似观点，“生鲜的发展最终会走向菜品从供应链直接到用户手中，无论是现有的销售端，还是新兴的社区玩家，在我看来都只是一个阶段的产物。生鲜在最终形态的赢利模式也将变为以获取流量为主，而非‘卖菜’ 。”
目前，生鲜电商领域大致分为前端、中端、后端三类公司，后端更靠近供应链，前端更贴近用户。“我们在投资时更加看重后端公司，甚至会亲自投资一些产地仓，比如云南的火龙果生产园、山东的共虾藕作基地等。但对于前端公司，我们布局的主要目的是为了获取流量。”前述生鲜供应链投资人表示。
上述四川供应链负责人，经营四川地区菜场供应已有几十年。但最近他很是焦虑，正在寻找运营公司，计划做一个“生鲜社区货柜“项目。
“目前这种状况，整个菜场的菜价涨还是跌，基本都由我控制。但我最近一直在想，怎样才能做出一个平台，怎样才能吸引到流量。为什么？因为生鲜本身越来越不赚钱了。”
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