直播带货这半年( 二 )

与这些明星企业家自带流量光环相比，中小企业的老板若想直播带货，就没有那么容易，他们面临的第一个问题是：如何获取流量。
2020年6月，钛媒体在广州的一家MCN培训机构教室里看到23位工厂老板在上课，他们努力学习着直播。新冠疫情重创全球经济，大量中小企业遭遇危机，为了生存，他们不得不寻找新的突破口。
这23人来自服饰、箱包、化妆品、饰品、灯具、家具等行业，都有10～30年从业经验。但在短视频和直播上，他们的经验几乎都为零。
“大企业可以砸钱转型，但小企业要节省费用，只能老板自己做，所以很多老板都亲自来学。”一位做皮鞋的工厂老板对钛媒体说。
疫情之下，小企业最迫切的事是如何生存，直播带货更像是雪中送炭，这是一次不得不尝试的机会。而对于大企业来说，直播带货更像是锦上添花或主动迎合变革的尝试。
而品牌商家们也开始通过店铺直播直观的向用户展示商品，缩短与消费者的距离，高效、即时地与多位消费者互动，提升转化和购买体验。同时店播对于商品打折、促销也是一个绝佳的窗口。
过去的半年，对于手里有“货”的企业来说，直播卖货正在用它自己的方式渗透并改变着这个行业的生存方式。
工厂老板们学直播
“怎样在前5分钟增加直播间人气，留住进入直播间的人” ，这是培训课程中一节课的主要内容。
讲师先演示，讲完后，每位学员都被要求上台进行5分钟直播，直播要完成的任务包括“打招呼、提示点关注、扩充粉丝团、发福袋、话题互动”等。
“在直播间搞定1000个铁粉，你一辈子不用愁了， 1000个铁粉足够养你一辈子了。”讲师一再强调维护粉丝关系的重要性。
6月6日下午，广州， MCN机构培训教室，参加直播培训的企业主们通过手机观看讲台上讲师的直播演示。
MCN机构往期招收的企业学员里，年龄最大是一位67岁的皮鞋厂老板，因为外贸订单锐减，为了让企业找到出路，这位老板只好亲自上阵来学直播。
一位学员对钛媒体说，前几年，自己特意派一个应届生去杭州上课学电商运营，交了两万块钱学费，但结果好像学了也没什么用。“后来我就知道，我们这样的小企业，凡事还是老板要自己学会才行。”
邓武荣就是其中一名学员，他的公司有一家皮具厂，除了给几家国内外知名品牌做做高端定制鞋代工，还有一个叫DIMY的自有皮具品牌。
代工业务订单最旺的时候，工厂有300多个人， 2020年复工后，工厂员工从80多人减少到30多人。
代工订单减少，他和合伙人都想趁这个机会转型，改变代工为主的策略，开始打造自己的品牌。
“同样是皮鞋，一样的用料和做工，大牌奢侈品卖九万，我们只能卖八千，就是因为我们是个很小的品牌，没人知道我们。”
邓武荣认为，短视频和直播可以用最直接的方式展示产品的品质、工艺，为品牌积累粉丝，用更低的成本为天猫店和即将铺开的线下合作门店导流。